蘇瑤加入後的第三天下午，臨時辦公區的門被推開，何教授背著一個鼓鼓囊囊的雙肩包走進來，頭發梳得一絲不苟，鼻梁上的老花鏡滑到了鼻尖，手裡還拎著一個保溫杯，活像個來給學生上課的老教授。
“何教授？您怎麼來了？”林宇趕緊起身迎上去，又驚又喜。上次股東大會前，何教授的一通電話點醒了他，現在正是團隊需要明確方向的時候，這位行業泰鬥的到訪，無疑是雪中送炭。
“我再不來，你們這群小家夥就要在迷霧裡瞎撞了。”何教授放下背包，打開保溫杯喝了一口茶，目光掃過辦公區裡忙碌的眾人，笑著說，“林宇，你這‘突圍小組’搞得有聲有色啊，比我上次來看到的死氣沉沉強多了。”
“還得謝謝您上次的提醒，不然我可能真就被高磊那家夥逼得走投無路了。”林宇搬來一把椅子讓何教授坐下，“現在團隊是凝聚起來了，但具體怎麼發力，我們還在摸索，正想找機會向您請教呢。”
“我就是來給你們送‘導航圖’的。”何教授從背包裡掏出一疊厚厚的文件，放在桌上，“這是我最近整理的宏觀經濟複蘇數據和細分市場分析報告，足足花了我半個月時間，你們可得好好看看。”
林宇趕緊把報告分給蘇瑤、張磊、老周等人，大家圍坐在一起，認真翻閱起來。何教授看著大家專注的神情，緩緩說道：“根據最新的經濟數據顯示，國內宏觀經濟已經觸底，不出三個月，就會進入緩慢複蘇階段。但這次複蘇，不會再是以前那種大水漫灌式的增長，而是結構性的複蘇，其中最大的機會，就在下沉市場和中小微企業。”
“下沉市場？”老周皺了皺眉，“何教授，我們以前也接觸過一些三四線城市的客戶，他們預算低、需求雜，感覺沒什麼賺頭啊。”
“那是因為你們以前的打法不對。”何教授推了推老花鏡，語氣帶著點詼諧，“你們總想著用服務大客戶的標準去服務小客戶，成本高、利潤薄，自然覺得沒賺頭。但你們有沒有想過，中國有多少家中小微企業？幾千萬家！就算每家隻賺一千塊，那也是幾百億的市場，這還叫沒賺頭？”
他的話讓大家都愣住了，林宇若有所思地說：“您的意思是，我們應該放棄大客戶，專門服務中小微企業？”
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“不僅要服務，還要聚焦他們的核心需求——低成本數字化營銷。”何教授打開報告，指著一組數據說，“你們看，現在一線城市的數字化營銷滲透率已經超過百分之六十，競爭白熱化；但三四線城市及以下的下沉市場，滲透率還不到百分之十。這些中小商戶，想做線上推廣，卻沒預算請大公司，也不會操作複雜的營銷工具，這就是我們的機會。”
蘇瑤點點頭，補充道：“我最近對接客戶也發現，很多中小商戶都有拓展線上渠道的需求，但他們對價格很敏感，而且希望能快速看到效果。我們之前推出的‘先服務後收費’‘效果可視化’模式，很受他們歡迎。”
“沒錯！”何教授讚許地看了蘇瑤一眼，“這就是你們的核心優勢。以前你們追求‘大而全’，現在要轉向‘小而美、精而專’。放棄那些需要大投入、長周期的大型項目，把所有資源都集中在中小微企業的低成本數字化營銷上，做標準化、輕量化的服務產品。”
他接著說：“比如，針對街邊的餐館，推出‘千元短視頻引流套餐’，幫他們拍幾條接地氣的短視頻，投放到本地生活平台，吸引周邊的顧客到店；針對初創公司，推出‘月度靈活合作計劃’，提供基礎的品牌策劃和線上推廣服務，按月收費，不綁定長期合約。這樣一來，成本降下來了，客戶也願意嘗試，你們就能快速打開市場。”
張磊算了一筆賬：“如果我們把服務標準化，用AI工具自動生成營銷內容，一個團隊能同時服務幾十家甚至上百家客戶，這樣人均產出就能大幅提升。就算單客利潤不高，隻要客戶數量上去了，整體利潤也很可觀。”
“就是這個道理。”何教授笑著說，“而且，隨著經濟複蘇，這些中小微企業會慢慢成長，他們的營銷預算也會逐年增加，到時候你們就是他們最信任的合作夥伴，自然能跟著一起成長。這就叫‘放水養魚’，而不是‘竭澤而漁’。”
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