十二分的努力去滿足，這沒有什麼問題。”
“不，這有很大的問題。”楚識琛反駁，“銷售為了拿下項目，過度承諾，後續研發部門無法交工，如果加大投入又產生預算緊張的問題。最終客戶拿到不符合承諾的產品，導致不滿，也就不會再跟亦思繼續合作。”
研發部主任頻頻點頭，附和道：“我同意。”
楚識琛說：“客戶購買亦思的係統，後續要維護、優化，進行續費，一個需要續費的項目，代表這不是一錘子買賣，必須要考慮後麵的風險。”
在客戶流失前，會經曆很長一段時間的拉扯，甲方和亦思互相推諉，業務部門和研發部門互相抱怨，既損害公司的對外形象，又造成內部矛盾。
期間產生的預算追加、違約金等等，就形成了所謂的“爛賬”。
李藏秋問：“你的意思是，客戶不滿意就退款？”
楚識琛回答：“是產品有問題就退款，表麵看來是為了保障客戶權益，實際上是為了約束自我。產品A就是A，B就是B，項目的每個環節必須嚴謹，不能開空頭支票，不能為後期留下隱患。”
楚識琛一口氣說罷，問：“各位意下如何？”
項明章道：“其實國外部分公司在推行退款製度，效果還不錯。”
研發部主任用玩笑的口吻表明立場：“那可以試試嘛！”
李藏秋說：“推行一個機製不容易，尤其跟員工的薪資績效掛鉤，很多成本是看不見的。”
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楚識琛道：“客戶不滿，亦思口碑下滑，這種隱性損失才是看不見的。借財務內控這個機會，把機製設立得足夠公開、透明，相信成本可以把控。”
李藏秋說：“識琛，我怕你是紙上談兵。”
項明章合上文件夾：“是紙上談兵還是一擊得勝，那就要看大家有沒有改變的決心了。”
這話幾乎表明了態度，楚識琛跟著說：“窮則變，變則通，一次嘗試而已，又不是背水一戰，對不對？”
眾人觀察著風向，有真心讚同的，也有含混不詳的，總之沒有人提出異議。
會議結束，大家很快走光了，偌大的會議室隻剩項明章和楚識琛兩個人，投影儀關閉，懸垂的幕布變成了空白。
楚識琛關上電腦，說：“退款這件事是我早上偶然想到的，會上直接提出來，倉促了些，下次我會先打報告。”
項明章倒沒追究，說：“李藏秋剛才有句話很對，推行一個機製不容易。口頭的東西不算數，你這周做一份詳細的計劃書交給我。”
計劃書相當於開啟一項提案的鑰匙，由楚識琛來做，意味著他會跟進亦思之後的“整改”。
“好，我會儘力去做的。”楚識琛禮貌得有些疏遠，“謝謝項先生支持。”
項明章說：“我是否支持隻取決於符不符合公司的利益，跟誰提出的沒有關係，你大可放心。”
楚識琛離開椅子，把東西摞起來單手拿著，聲調比幕布上的虛影還淡：“當然和我沒關係，我沒有不放心。”
項明章說：“那樣最好。”
兩個人一言一語，自始至終誰也沒看過誰。
中午佰易的CEO段昊約了項明章吃午餐，差不多該出發了。
一路上，楚識琛坐在商務車的尾部沒抬過頭，他捧著平板電腦看佰易的資料，以防等會兒用餐的時候不夠熟諳。
餐廳在一間會員製俱樂部裡，商務車駛入地庫，停在項明章的專用車位上。
這種應酬時間不會太短，楚識琛下了車，對司機說：“你去吃點東西喝杯咖啡，走之前我通知你。”
司機打開後備箱，裡麵放著一個獨立的小冰箱，說：“我帶了個漢堡，今天我太太過生日，留點肚子晚上去大吃一頓。”
冰箱旁邊還有一隻四方禮盒，磨砂黑色，燙金的字母標，楚識琛說：“這一定是送你太太的禮物。”
司機連忙擺手：“不不，這是……這是項先生的。”
項明章接到段昊的信息，問他有沒有忌口的食物，回複完走到車尾聽見一耳朵，問：“什麼我的？”
司機說：“周日那天早晨，您讓我送一套衣服到公司去——”
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