你。”項明章有些奇怪，“在家麼，忙了半宿怎麼不睡覺？”
楚識琛說：“睡不著。”
項明章問：“所以睡不著的時候，你第一個想到的是我？”
楚識琛回答：“是。”
桌上的點心一塊未碰，項明章忽然有了胃口，夾起杏仁酥咬了滿嘴甜渣，然後溫柔地命令：“上床蓋好被子，閉上眼睛。”
手機裡一陣窸窣，楚識琛聽話地照做了，項明章道：“我給你講講軟件架構吧。”
庭院裡翠竹流水，桌上鳳凰單樅逸散餘香，項明章就著茶點“講課”，術語專業，措辭嚴謹，不到一刻鐘，耳邊沒了動靜。
楚識琛均勻的呼吸傳來，項明章低笑，最後祝了句“好夢”。
彭昕那邊使出了渾身解數，輾轉聯係到胡秀山的秘書室。
官方辦事謹慎，胡秀山的秘書先代為溝通，經過四五次通話，又斟酌了兩天，胡秀山終於答應項樾的約見。
並且，胡秀山提出要佘主任參與，三方一起聊聊。
這是個好兆頭，佘主任是選型組的前技術組長，說明胡秀山明白項樾的目的，也願意配合。
見麵地點安排在闌心，佘主任的辦公室。胡秀山是上級兼新技術組長，項樾失誤虧欠，雙方探望佘主任都師出有名，一同碰麵也就順理成章。
人不宜多，楚識琛是麵談的主力，把控整個計劃和報告的核心，項明章親自陪同，彰顯出十足的誠意。
見麵當天，項明章和楚識琛準時抵達闌心文化園的行政辦公區，信息係統支撐部門。
佘主任的辦公室不大，中規中矩的裝潢，項明章進門關心道：“佘主任，身體恢複得怎麼樣？”
“挺好的。”佘主任康複不久，氣色還可以，“多虧小孟在醫院照顧，我都不好意思了。”
楚識琛說：“孟總監很內疚，終歸是項樾的失誤導致，我們對不住您。”
佘主任無奈退出選型組，內心有怨是一定的，但項樾居然搭上了胡秀山，他隻能不計前嫌：“不說那些了，胡部長接手，項目肯定會落實得更好，之前的就翻篇了。”
說著，胡秀山到了。
眾人起身，胡秀山帶著秘書進來，衣著樸素，中等的個子，有一股不怒自威的氣場。
項明章主動伸出手，說：“胡部長，久仰。我是項樾通信的總裁項明章，這位是本次項目負責商務工作的楚識琛。”
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胡秀山回握：“好，大家坐下談吧。”
楚識琛坐姿筆挺，從容地抿著唇，他沒有預備一句奉承，也不打算堆砌任何漂亮的話術。
胡秀山說：“你們遞的報告我看了，全篇基於一種假設，就是文旅部需要借款，你們為什麼會有這種認知？”
言下之意是問消息來源，楚識琛回答：“銷售的本質就是滿足客戶的需求，滿足之前，要先具備分析需求的能力。”
胡秀山道：“所以你覺得，你們的分析很到位？”
楚識琛看向胡秀山秘書手裡的文件夾，大方地說：“是，否則您不會答應見麵。那份報告也不會在這兒，而是已經進了碎紙機。”
胡秀山招了下手，秘書把文件打開放在茶幾上，紙頁褶痕明顯，說明被翻看過無數次。
胡秀山問：“我怎麼確定報告的真實性？”
楚識琛有備而來，從包裡拿出一封厚實的檔案袋，說：“報告評估了數十家銀行，我們全部得到了首肯，有溝通有監管，也有協議，接受一切查證。”
秘書接過打開，隨機抽取了幾份給胡秀山過目。看完，胡秀山道：“科技公司，最無價的就是數據資源，你們大費周折地送給我，是慷慨，還是要資源置換？”
楚識琛回答：“宣介會發生意外，對佘主任和選型組都造成了影響，我們想要儘力彌補。”
佘主任摸不準胡秀山的傾向，介中地說：“我個人沒關係，不耽誤項目最要緊，說實話，宣介會太倉促了。”
楚識琛分析過，首輪交流的效果不佳，為了後續工作的展開，第二輪交流一定會提前舉行。
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