這坐商姓胡，是個精瘦的中年人，眼神裡透著商賈特有的精明。
陳遠沒有直接拿出烏柳皮，而是先和胡掌櫃攀談，從邊地的艱難，聊到軍械的粗劣，再“無意間”透露，聽說北邊某種特殊柳皮製成的弓弦，力道強勁，經久耐用，遠勝尋常牛筋弦。
胡掌櫃開始並不在意，隻當是閒談。
但陳遠看似隨意地提到了幾個邊軍將領對軍械質量的不滿，以及某些特定部隊對優質弓弩的渴求，這些信息半真半假，卻恰好戳中了胡掌櫃這類商人的敏感神經——為軍隊提供物資，雖然風險大，但利潤也極高。
看到胡掌櫃眼神變化，陳遠知道火候到了。
他這才“小心翼翼”地取出了一小束經過那個村落老者精心處理過的、散發著特殊光澤的烏柳皮纖維，遞給胡掌櫃。
“胡掌櫃見多識廣，您給掌掌眼，這東西……若是製成弓弦，價值幾何？”
胡掌櫃接過纖維，仔細撚摸，又用力拉扯，臉上漸漸露出驚容。
他是行家，自然識貨。
這柳皮纖維的韌性，確實遠超他見過的普通材料！
“此物……你們從何得來？有多少？”胡掌櫃壓低了聲音，眼神銳利。
陳遠知道，生意來了。
他故作高深：“來源不便透露。數量嘛，要看胡掌櫃的誠意了。如今這世道，好東西得用在刀刃上。我們是小本生意，隻求換些糧食和防身的家夥，能走到榆林衛就行。”
他沒有提錢，隻要糧食和武器，這更符合他們“落難軍官”的身份和需求，也降低了胡掌櫃的戒心。
一番討價還價，最終，胡掌櫃同意，用五百斤雜糧、二十斤鹽、以及五把質量尚可的腰刀和十杆長槍，交換陳遠他們所能提供的全部優質烏柳皮纖維！
並且約定，五天後來這個小鎮外的山神廟交易。
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當陳遠和趙勝帶著換到的第一批少量糧食回到那個偏僻村落時，村裡的幾個老人幾乎不敢相信自己的眼睛。
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