…
一戶人家，少說幾十個下人。一季換一身，一年兩季。
要是能接下五戶，工坊的銷路就穩了。
要是能接下十戶……
她忍不住笑了。
這步子，邁得有點大。
可試試總沒錯。
第二天一早，秋江就出門了。
林蘇在工坊裡等消息，心裡有點七上八下的。
她坐在涼棚底下，看著那些孩子繞線、織布、跑來跑去。阿蘅今天特別乖，坐在三丫旁邊，認認真真地學，偶爾抬起頭，朝她這邊看一眼，笑一下，又低下頭去。
太陽越升越高，曬得人身上暖洋洋的。
林蘇正想著要不要去找周媽媽問問蓋房的事，忽然聽見門口傳來一陣腳步聲。
她抬起頭。
秋江回來了。
走得飛快，臉上帶著笑。
林蘇站起身。
秋江走到她麵前，還沒站穩，就開始說。
“姑娘，成了！”
林蘇眼睛一亮。
秋江喘了口氣，掰著指頭數。
“王家，要！他們家太太一聽是咱們工坊做，二話不說就點了頭。說先要三十身，試試看。要是好，往後就定咱們的。”
“李家，也要！李家大奶奶更痛快，說早就想做了，一直沒找著合適的地方。她要四十身，秋裝，十月初之前要。”
“趙家，也要！趙家太太最講究，說要六十身，她家下人分三等的，一等二等三等，衣裳樣式要不一樣，讓咱們給畫個樣子看看。”
林蘇聽著，心裡飛快地記著。
三十，四十，六十，加起來一百三十身。
這隻是頭一批，試試看的。
要是做好了，往後就是長期的買賣。
秋江還在說。
“孫家那邊，管事的媳婦子不在，我沒見著人。錢家那邊，說是要跟老爺商量商量，過兩天給回話。還有城南張家，那是我順道問的，他家太太也有這個意思，說讓咱們去個人細談。”
林蘇聽完，半天沒說話。
秋江看著她，有點擔心。
“姑娘？您怎麼了？”
林蘇忽然笑了。
那笑容，從嘴角漫到眼底，又從眼底漫到心裡。
“秋江姨，”她說，“您這一趟，幫咱們工坊打開了多大的路子啊。”
秋江也笑了。
“姑娘，不是我路子廣，是您那主意好。那些太太們，都是精明人，一看就知道這事劃算。自己府裡做，要養人，要買料，要操心，還不見得做得好。從外頭買現成的，省事，省心，還便宜。她們能不動心？”
林蘇點點頭。
這話說得對。
隻要東西好，價錢公道，誰不願意省事？
她想了想，說：“秋江姨，您幫我把這幾家的要求都記下來。多少身，什麼時候要，有什麼特別要求，都記清楚。咱們這邊好安排。”
秋江應了。
林蘇又說：“還有，您幫我約一下那幾家管事的，最好能見一麵，當麵談。價錢、樣式、交貨時間，都談明白了，免得日後扯皮。”
秋江點點頭，轉身又忙去了。
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