離開。
第二堂課,白圭主講。
他直接帶學生去百草園的市場部——那裡正在和幾個文明談藥材采購合同。
“看好了,”白圭指著談判桌,“現在藥材價格下跌,其他文明都在拋售。我們應該——”
“抄底!”一個機械文明的學生搶答。
“錯。”白圭搖頭,“我們應該……買更多,但提價。”
“啊?”
“藥材是救人用的,不是投機品。”白圭嚴肅道,“現在價格下跌,是因為產能過剩。如果我們再壓價,藥農就會破產,明年就沒藥材了。”
“所以我們反而提價收購,讓藥農有利潤,保證明年繼續種植。”
“這叫‘人棄我取’——但不是趁火打劫,是雪中送炭。”
他現場演示:將原本10宇宙幣\/斤的“星光苔蘚”,提到15宇宙幣收購,但要求簽訂五年供貨協議。
賣方感動得差點哭了——他們文明正缺資金,這筆訂單能救活整個產業。
交易達成。
白圭轉頭對學生說:“看到了嗎?做生意,要看長遠。今天少賺點,明天才有得賺。”
“而且,”他頓了頓,“藥材能救更多人,這本身……就是最大的利潤。”
第三堂課,沈萬三主講。
他教的是“契約精神”。
“我當年富可敵國,最後為何獲罪?”沈萬三問。
學生們查資料:“因為您要替朱元璋修南京城牆,觸怒皇權?”
“是,也不是。”沈萬三搖頭,“根本原因是,我忘了‘契約’的真正含義。”
“我以為是和皇帝做生意,實際不是。在皇權麵前,沒有平等的契約。”
“但在宇宙商業中,”他指向星空,“文明之間是平等的——至少在泛宇宙聯盟框架下是。”
“所以,契約才真正有意義。”
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他拿出一份典型的“宇宙霸王條款”合同——某個七級文明給三級文明的,裡麵藏著幾十個坑。
“這種合同,簽了就是賣身。”沈萬三說,“但很多低級文明不得不簽,因為他們不懂。”
“所以我們的商學院,要教的就是——怎麼識破這些陷阱,怎麼談判,怎麼簽一份公平的合同。”
他開始逐條講解:
“這一條‘最終解釋權歸甲方所有’——刪掉。解釋權必須雙方共有。”
“這一條‘不可抗力包括技術進步’——胡扯。技術進步是可預見的,不算不可抗力。”
“這一條‘違約賠償為交易額的一萬倍’——這是敲詐,改成實際損失賠償。”
學生們埋頭記筆記。
三堂課下來,三十個學生的世界觀被徹底重塑。
他們原以為商業就是弱肉強食,就是利潤最大化。
現在發現……好像還有另一種做法。
結業那天,範蠡給每個學生發了一份“畢業禮物”。
不是證書。
是一杆秤。
古老的華夏杆秤。
“此秤,”範蠡說,“一頭是貨物,一頭是秤砣。”
“但中間這個提鈕……”
他指著秤杆上的刻度:“是良心。”
“做生意,可以精明,但不能沒良心。”
“良心沒了,秤就永遠不準。”
“生意,也做不長久。”
學生們捧著這杆秤,神色複雜地離開了。
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