林永安不置可否，隻是淡淡地瞥了他一眼。
“孫掌櫃，你做了半輩子買賣，見過的都是些什麼人？”
孫常一愣，下意識地回答：“自然是是來西市采買的尋常百姓，還有些小富之家的管事。”
“那不就結了。”林永安的語氣裡帶著一絲理所當然的輕鬆。“我們的東西，本來就不是賣給他們的。”
他的目標客戶，從一開始就不是那些需要為了一兩銀子精打細算的普通人。
而是那些住在朱牆大院裡，夏天有冰鑒降溫，出門有仆從打扇，卻依舊覺得不夠涼快，不夠新奇，不夠彰顯身份的達官貴族。
對他們來說，十兩銀子算什麼？
買的不是風，是麵子，是新潮，是獨一份的享受。
孫常聽得雲裡霧裡，他哪裡懂什麼麵子和新潮。
他隻知道，十兩銀子一架的木頭疙瘩，這生意從根上就透著一股邪乎勁兒。
他不敢再勸，隻能躬著身子退到一旁，心裡卻在不住地嘀咕。
等著吧。
等開張一天，一件都賣不出去，這位不知天高地厚的小東家，自然就知道錯了。
然而，現實很快就給了他一記響亮的耳光。
“義烏商行”開張後，不到半個時辰，鋪子裡那幾十台手搖風扇，就被一搶而空。
甚至，連擺在門口當樣品的那一台，都被一個膀大腰圓的武將親兵不由分說地扛走了。
“什麼？沒了？”
一個穿著華服的公子哥，搖著手裡的折扇，滿頭大汗地擠到櫃台前，聽到夥計的回答，當場就發了火。
“本公子緊趕慢趕地過來，你跟我說沒了？你們怎麼做生意的！”
“就是！瞧不起誰呢！趕緊再給我拿一台出來！”
“我出十二兩！”
“我出十五兩！”
鋪子裡，沒買到風扇的人群情緒激動，叫嚷聲此起彼伏，場麵一度失控。
這些人，非富即貴，身後都跟著家丁護衛，個個都不是善茬。
孫常哪裡見過這種陣仗。
他嚇得臉色慘白，兩股戰戰，手腳發軟地躲在櫃台後麵，恨不得找個地縫鑽進去。
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林永安暗罵一聲廢物。
他撥開人群，站到了最前麵，清了清嗓子。
“各位，各位，稍安勿躁！”
他的聲音不大，卻帶著一種奇特的鎮定人心的力量，嘈雜的鋪子瞬間安靜了不少。
所有人的目光都集中到了這個戴著竹笠的年輕人身上。
“今日是小店初開，備貨不足，是在下的疏忽，給各位賠個不是。”林永安對著眾人拱了拱手，態度不卑不亢。
“這樣吧，各位若是有意，可先付一兩銀子定金，在掌櫃這裡留下府上地址。”
“三日之內，我們便會派人將嶄新的風扇，親自送貨上門！”
此言一出，人群中頓時響起一片質疑聲。
“付定金？憑什麼信你？萬一你收了錢，卷鋪蓋跑了，我們去哪兒找人？”
林永安聞言，輕笑一聲。
“我這鋪子就開在這裡，跑得了和尚跑不了廟。再說了……”
他環視一圈，目光在幾個一看就身份不凡的公子哥身上頓了頓。
“在場的都是京城裡有頭有臉的人物，給我一百個膽子，我也不敢騙了各位的定金啊。”
眾人一想，也是這個道理。
騙誰不好，騙一群權貴，那不是茅房裡點燈，找死嗎？
而且，他們都是要麵子的人，既然店家給出了解決辦法，還承諾送貨上門，再糾纏下去，反而顯得自己小家子氣了。
“好！我先訂一台！”
“給我訂兩台！一台放書房，一台放臥室！”
“算我一個！”
剛才還劍拔弩張的氣氛，瞬間逆轉。
眾人唯恐落於人後，爭先恐後地擠到櫃台前，掏出銀子，登記地址。
孫常被林永安從櫃台下拉了出來，看著眼前堆積如山的定金，雙手還在不住地顫抖，腦子裡依舊是一片空白。
這就賣完了？
不，比賣完還可怕。
訂單已經排出去了幾十個！
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