林耀東感動得幾乎落淚。
謝謝蘇總。”
他知道再爭辯也無濟於事，蘇肅的固執他清楚。
我仔細算過，三十萬比較合適。”
這價格在當時已屬高價。
為什麼？
蘇肅皺眉，顯然不滿意。
研發成本不到五千，這個定價很科學。”
林耀東解釋道。
再加五萬。”
蘇肅乾脆地說。
我怕對方不接受...
林耀東小心翼翼地說，換作是他也不會買。
所以才要加。”
蘇肅淡然道：給他留砍價空間。”
潘總聽到三十五萬的報價，笑容瞬間消失。
蘇總，你在開玩笑吧？
生意場上，豈能兒戲？
蘇肅依舊平靜。
這價格我完全無法接受！
潘總真的生氣了，這年頭三十五萬可不是小數目。
可以商量，你說個能接受的價格。”
蘇肅不喜歡拐彎抹角。
我是誠心做生意，但你的態度我不清楚。”
我開價是認真的，你若不能接受，請說明理由。”
蘇肅語氣依然平淡。
潘總被對方的氣場震住了。
那幾句平淡的話語，在他心裡激起層層波瀾。”這個報價遠超我們預算，你們根本無法保證專利能帶來相應收益。”潘總沉吟片刻，語氣凝重。
蘇肅直視著他：沒有科研機構能打包票讓你賺多少。”這話挑不出毛病。
道理我懂。”潘總推了推眼鏡，但恕我直言，這項發明技術含量並不高。”
我承認。”蘇肅點頭，但它貼近百姓生活，不是嗎？
正因如此我才想買下專利。”潘總坦言。
英雄所見略同。”蘇肅忽然話鋒一轉，潘總可記得衣架的演變史？
那個看似微不足道卻不可或缺的家居用品！
起初沒幾家工廠願接單，都覺得晾衣杆足夠。”蘇肅娓道來，可短短幾年後，香江家家戶戶都備著十幾個衣架。”
當年每個衣架成本一毛，售價一毛五，利潤僅五分錢。”他目光炯炯，卻造就了好幾位富豪。
我們的甩乾機利潤，總不會低於五分吧？
潘總心領神會：說來慚愧，當年我也是拒絕生產衣架的廠商之一。”他搖頭苦笑，那些接下訂單的同行，如今都飛黃騰達了。”
貴廠在香江已是翹楚。”蘇肅莞爾。
這次的選擇權在你手上。”話中深意呼之欲出。
潘總會意大笑：蘇總痛快！這樣，各退一步，三十五萬實在超出預期。”
那就三十萬整。”蘇肅伸出三根手指。
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您大氣！潘總搓著手，不過買賣講究討價還價...
最後一口價，二十八萬。”蘇肅斬釘截鐵，當交個朋友。”
潘總喜形於色：能結識蘇總這樣的貴人，是潘某的福分！
相逢即是緣，合作更是錦上添花。”蘇肅轉頭吩咐秘書：準備合同吧。”
兩人相視而笑，辦公室裡彌漫著成交的喜悅。
沒問題。”潘總爽快地應道。
蘇肅的秘書辦事向來專業，起草合同對她而言輕而易舉。
不到二十分鐘，她就將合同準備妥當。
潘總請過目，若有任何問題隨時提出，我們立即修改。”秘書保持著職業性的平靜語氣。
這種嚴謹的工作態度正是蘇肅最欣賞她的地方。
我看過了，沒什麼問題。”潘總將合同遞給自己的秘書複核，確認無誤後接回文件。
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