晨光透過咖啡館的落地窗，在木質桌麵上投下細碎的光斑。林晚提前十分鐘到了，指尖無意識地摩挲著咖啡杯的邊緣，杯壁的涼意讓她稍微平複了些緊張。陳嶼坐在對麵，將一份打印好的文件推到她麵前，指尖輕輕點了點紙頁：“這是我朋友整理的設計避雷點，重點標出來了，一會兒聊的時候可以對照著看。”
林晚抬眼笑了笑，眼眶有點發熱：“你昨晚是不是沒睡好？眼底有淡淡的印子。”
“沒事，”陳嶼伸手幫她把散落的碎發別到耳後，動作自然又輕柔，“早上提前去醫院把重要的事處理完了，下午能安心陪你。”話音剛落，咖啡館門口傳來一陣輕微的腳步聲，兩個穿著休閒西裝的男人走了進來，其中一個戴眼鏡的男人舉著手機，正低頭確認信息，另一個則四處張望，很快就看到了林晚他們。
“是林小姐吧？我是時光造物的負責人，叫我老周。”戴眼鏡的男人快步走過來，伸手和林晚握了握，又轉向陳嶼，“這位是？”
“我是陳嶼，老巷這邊的協助者，也懂點設計相關的事。”陳嶼起身握手，語氣平和卻帶著不容小覷的氣場。幾人坐下後，老周把一份厚厚的文件夾推到林晚麵前，打開其中一頁：“林小姐，這是我們初步做的設計方案，你看一下。我們想把老巷的竹編、繡花、木雕這三項手藝融合到文創產品裡，比如竹編外殼的筆記本，繡著槐花的帆布包，還有刻著老巷門牌號的鑰匙扣。”
林晚拿起方案仔細翻看，指尖在“槐花帆布包”那一頁停住了——圖紙上的槐花繡得過於豔麗，花瓣邊緣還加了亮晶晶的絲線，完全沒了老巷那種清淡質樸的感覺。她抬頭看向老周，語氣儘量委婉：“周先生，這個槐花的設計，會不會有點太花哨了？老巷的槐花是清晨帶露水的那種，顏色偏淺，而且我們的繡花師傅用的都是素線，很少用這種亮線。”
老周愣了一下，隨即笑了笑：“林小姐是覺得不夠大氣？我們是考慮到年輕人喜歡亮眼的設計，這樣在網上賣的時候更容易吸引眼球。”
“但如果丟了老巷的本色，就算吸引了眼球，也不是我們想要的文創產品。”陳嶼接過話茬，指了指方案裡的竹編筆記本，“還有這個竹編外殼，圖紙上寫的是機器編織，但老巷的竹編都是張叔他們手工編的，每一條竹篾的粗細、編織的紋路都有講究，機器編出來的太規整，少了手工的溫度。”
老周身邊的年輕設計師忍不住開口了：“手工編織效率太低了，我們初步計劃第一批生產五千件，如果全靠手工，根本趕不上發售時間。而且手工成本太高，定價也得往上提，年輕人可能不願意買。”
“成本我們可以再談，但手工這個核心不能丟。”林晚放下方案，眼神堅定，“老巷的手藝之所以珍貴，就是因為每一件都是師傅們一針一線、一篾一編做出來的，裡麵有他們的時間和心意。如果改成機器生產，那和普通的文創產品有什麼區別？我們寧願少生產一些，也不想糟蹋了這些手藝。”
老周沉默了片刻，手指在桌麵上輕輕敲著，似乎在權衡。過了一會兒，他抬頭看向林晚：“林小姐，我明白你的意思，但效率和成本確實是我們要考慮的問題。這樣吧，我們折中一下，竹編外殼還是用手工，但可以簡化一些編織紋路，提高效率；槐花的繡線我們換成素線，但保留一點亮線作為點綴，你看怎麼樣？”
林晚和陳嶼對視了一眼，陳嶼輕輕點了點頭。林晚又翻了翻方案裡的合作模式，眉頭再次皺了起來：“周先生，這裡寫的是‘產品利潤我們公司拿七成，老巷拿三成’，這個分成比例是不是不太合理？所有的手藝都是老巷的師傅們提供的，而且我們還要負責產品的前期樣品製作，三成是不是太少了？”
“林小姐，我們公司要負責產品的設計、生產、包裝、銷售，這些都需要投入大量的資金和人力。”老周解釋道，“三成已經是我們能給出的最高比例了，畢竟我們承擔的風險更大。”
“但風險不是你們單方麵承擔的。”陳嶼拿出手機，打開一個文檔，“這是我們做的成本核算，老巷的師傅們手工製作樣品，每個樣品的工時費、材料費加起來並不低，而且如果產品賣得不好，師傅們的心血也白費了。我們覺得，五成的分成比例更合理，畢竟手藝和運營同樣重要。”
老周拿起手機看了看成本核算，臉色有點複雜：“五成太高了，我們公司根本沒什麼利潤空間。這樣，我們各讓一步，四成，這是我們的底線了。”
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