北水幫又來拜訪楊府，對比上次，這次要正式很多。他們帶來了禮物，求見的是楊垣紫和楊元奇兩姐弟。
宋江拱手道：“聽聞貴府客棧正在改造，其他我們沒有，如有什麼需要運送，北水幫可以在任何時候提供協助。”
這份禮物不輕，它涵蓋的範圍很廣，宋江其實是指楊府所有貨物，北水幫都願意免費運送。要知道，楊府商業運量不低，楊家本來就是北水幫一個大客戶之一。
楊垣紫內心糾結，宋江遞來的橄欖枝太重，所謀者就大，這讓她有所顧忌。
楊元奇出聲：“謝謝大當家，隻是如此一來，家父還未到任，就成了眾矢之的。要不這樣，楊家所有貨物都由北水幫運輸，你們統一給我們一個八折。隻是結算方式，我們希望一年一結。”
這下輪到宋江疑惑，他給的價錢非常高，他以為楊垣紫就算不敢接，也抵不住這誘惑，會把這事往後拖，等他們父親到太原再做決定。
隻要這事放下來，他就可以有意無意的把消息散布開來。畢竟，楊府沒有拒絕他們的好意。
現在直接答他話的不是楊垣紫，而是旁邊的楊元奇。楊元奇的回絕也讓宋江難以琢磨，他的還價太低。
楊家隻要八折，對於大商家大體量的運貨，北水幫都能打到九折甚至更低。楊家還付出一個承諾，貨物全由北水幫托運，這甚至就是一個普通的商業交易。
宋江沒有接口，他在思索對麵這個少年作何想。
儘管對外楊家太原話事人是楊垣紫，剛才她明顯有些意動，但當楊元奇接話時，她不做任何插嘴反對，換句話說，楊元奇的態度她是認可的。
宋江要重新考慮這次麵對的對象，如果是楊元奇，那他要另做打算，他從不會因為對麵年紀小就輕視他。
楊元奇在北水幫的情報體係裡隻有寥寥幾語，他才第一次來太原府，不可能拿到更多的信息。
北水幫掌握多的是楊垣紫的信息，她在太原有幾年，從她的經營策略和做事方式，甚至決斷的時間長短，北水幫能判斷出很多東西。
宋江認為楊垣紫就是太原的決策者。
他第一次約見楊府，出於謹慎，約的還是楊元奇，借著武鬆和他的一次碰麵。沒想到最後這差事真落到老楊家，當時他並不看好。
楊元奇其實給北水幫挖了一個大坑，就是貨物運費一年一結，很多人認為總額不變，影響不大。
其實，這筆交易確定，僅憑滯後結算，楊家就占了大便宜。如果這筆金額巨大，楊家操作得當，甚至能影響到整個北水幫的運營。所以楊元奇還增加一個承諾，楊家貨物全部給北水幫，表麵上自己還是吃虧的。
楊元奇笑道：“宋大當家，考慮得如何。就當兩家一次普通商業交易，北水幫不虧。至於其他的，亦或彼此想要的，我們下次繼續談，反正還有時間。”
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宋江、武鬆和張順三個人臉色都微變。
楊元奇這話看似輕鬆隨意，還在給他們台階下，整段連在一起實際暗含指責。
北水幫三番二次上門，那肯定有事找楊家談，漫天要價落地還錢，現在不過一個小小的交易，北水幫思前想後，猶豫難決。那乾脆當成簡單的商業交易，至於你們內心要談的，下次繼續想好再來，反正你們也不是一兩次了。
所謂誠意，不是誰來拜見誰，而是遇到問題時，雙方處理問題的態度，解決問題的途徑。
“大小姐，少爺，是我不對，遇事未考慮周詳。宋當家的，以後你再有這種好事，還請放過老身。”陪在旁邊的楊和非常惱怒，幾次都是他牽的線，難道就是讓大家坐一起打幾個哈哈麼？！
宋江舉手哈哈笑了幾句，掩蓋剛才的尷尬：“是北水幫的不對，宋江在此深表歉意。楊公子快人快語，那以後楊家的貨物我北水幫全力以赴，不會拖延半分。”
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