對方代表團的規格超出了俞飛鴻的預期。
環球行派來的是亞太區總裁，一個五十多歲的美國人，中文名字叫衛哲，能講一口流利的普通話。
他帶著五個人——負責戰略的副總裁、負責技術的總監、負責亞太市場的經理，還有兩個隨行的分析師。
六個人從香港飛過來，住在中國大飯店，約的第一次見麵就在飯店的商務中心。
俞飛鴻帶了劉誌遠和趙磊。
她提前半小時到了，穿著那件深紅色的連衣裙，外套黑色短西裝，頭發盤起來，戴了那對鑽石耳釘。
劉誌遠坐在她旁邊，麵前攤著筆記本，趙磊坐在她另一邊，麵前放著一台筆記本電腦，屏幕上是他準備好的技術架構圖。
衛哲推門進來的時候，俞飛鴻站起來，伸出手。
他握住她的手，手心乾燥而有力。
“俞總，久仰。”
“衛總，歡迎來北京。”
雙方坐下。
衛哲打開麵前的文件夾，抽出一份裝訂精美的文件，推到桌子中間。
封麵是銅版紙，印著兩家公司的logo並排放在一起，中間是一個加號。
“俞總，我們環球行對攜程的關注已經持續了很長時間。
攜程在中國在線旅遊市場的表現令人印象深刻。
我們希望能夠和攜程建立一種更深層次的合作關係——不僅僅是業務層麵的合作，而是戰略層麵的聯盟。”
俞飛鴻拿起那份文件，翻開第一頁。
標題是“環球行與攜程戰略合作框架建議書”，下麵是一個目錄，列出了合作形式、出資方案、技術共享、資源對接、時間計劃等章節。
她翻了幾頁，看到對方開出的條件——資金注入兩千萬美元，占股百分之三十；技術共享環球行的全球酒店預訂係統；向攜程開放環球行在歐洲和北美的全部酒店和機票資源。
兩千萬美元。
百分之三十。
全球資源。
任何一個條件單獨拿出來都足以讓一家創業公司動心，三個條件加在一起，幾乎是一個無法拒絕的offer。
俞飛鴻把文件合上，放在桌上，沒有遞還給衛哲。
“衛總，這個提議我們需要內部討論。
但我有一個問題想問您——環球行最想要的是什麼？”
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衛哲看著她，沉默了兩秒，然後笑了。
“俞總，你的問題很直接。”
“我喜歡直接。”
“好，我直接回答。
環球行想要的是——攜程。
或者說，攜程所代表的中國在線旅遊市場。
我們進入中國市場已經嘗試了三年，做了很多努力，但收效甚微。
攜程不一樣，攜程懂中國用戶，懂中國市場。
我們認為，和攜程合作，比我們自己從頭做起要快得多、好得多。”
“所以你們想要控股權？”
“不。
我們要的是戰略協同，不是控製。
百分之三十是合理的戰略投資比例，既能讓雙方的利益深度綁定，又不會影響攜程的獨立運營。”
俞飛鴻點了點頭，沒有繼續追問。
她看了一眼劉誌遠，劉誌遠在筆記本上寫了一行字。
她看了一眼趙磊，趙磊的表情沒有任何變化，但他的手指在筆記本電腦的鍵盤上沒有動過。
“衛總，謝謝你們的提議。
我們需要內部討論，一周之內給您答複。”
“沒問題。
我們會多留幾天，在北京等您的消息。”
回到公司之後，俞飛鴻把自己關在辦公室裡，把那份建議書從頭到尾看了三遍。
每一遍她都看到了一些之前沒注意到的東西——第四頁的附注裡寫著“技術共享包括但不限於預訂引擎、庫存管理係統、用戶數據分析工具”，第八頁的附注裡寫著“資源對接期間，雙方用戶數據將進行必要的跨境傳輸”，第十二頁的附注裡寫著“合資公司成立後，環球行有權提名一名董事”。
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