激和利益驅動。但……傳播效果是我們的十倍不止。我們那些講熬湯工藝、食材溯源的精致視頻，完播率很低。”
會議室裡死寂。隻有鐘誌軍粗重的呼吸聲和龍婷壓抑的抽泣。
我們像一群堅信“酒香不怕巷子深”的釀酒師，辛辛苦苦釀出了好酒，卻突然發現，巷子口有人支起了攤子，用廉價的香精勾兌出刺鼻的“酒味”，再雇一群人圍著攤子大聲叫好、瘋狂搶購。真正想找好酒的人被喧囂擋在了外麵，而路過的人，都被那虛假的熱鬨吸引了過去。
策略，在很多時候，確實比品質更重要。尤其是在這個信息過載、注意力稀缺的時代。對手用的，就是最古老也最有效的策略：營造“多數人的選擇”假象，利用人性中天然的從眾心理和占便宜心理。簡單，粗暴，但對我們這種依賴口碑和複購的“慢公司”來說，致命。
錢佩玖的電話，就在這時打了進來。
她的聲音透過免提，在絕望的會議室裡清晰得殘忍：“小張，我剛看到數據。我知道你們很難，但作為投資人，我必須問：你們的‘品質’壁壘，在市場的洪流麵前，到底還有多堅固？如果所謂的‘匠心’換不來足夠的市場份額和增長，那它是不是隻是一種……成本高昂的自我滿足？”
每一個字，都像冰錐，紮在每個人心頭最敏感、也最不願承認的地方。
高麗仙閉上了眼睛。梁雷握緊了拳頭。沈越把頭埋進手臂。鐘誌軍猛地又點了一支煙，手抖得差點沒拿住打火機。
我握緊了藏在桌下的手，指甲深深掐進掌心，用疼痛維持著聲音的平穩：“錢總，品質是我們的根，不能丟。但……我們確實需要調整策略。需要一些時間。”
“時間不多了，小張。”錢佩玖歎了口氣，那歎息裡帶著資本特有的冰冷理性，“現金流撐不了太久。如果下一季度不能扭轉趨勢，董事會可能會考慮……止損。你好自為之。”
電話掛斷。
“止損”兩個字，像最後的喪鐘，在會議室裡回蕩。
自我感動，救不了公司；孤芳自賞，擋不住潮水。我們走到了必須徹底清醒，甚至不擇手段的懸崖邊。
絕境往往能逼出最冷靜的盤算。“食卦”境在極致的壓力下，不再去“品”湯的優劣，而是開始“品”人，品局勢，品那龐大對手看似鐵板一塊的聯盟之下，可能存在的、細微的“異味”。
“楚玉，”我打破令人窒息的沉默，聲音沙啞但清晰，“李菩提最近一次傳遞消息，提到觀瀾內部因為‘速味客’華北區的巨額補貼和‘禾木’、‘筷享’的協同讓利，財務壓力很大，對嗎？”
楚玉立刻點頭：“是。他提到，集團CFO已經在不同場合表達過對餐飲板塊‘燒錢換市場’模式可持續性的擔憂。部分小股東頗有微詞。而且，為了支撐這種補貼戰，他們對下遊供應商的付款賬期不斷拉長，已經引起了一些供應商的強烈不滿。”
“供應商……”我沉吟著，目光投向窗外對麵那依舊紅火的“速味客”招牌。那熱鬨是用真金白銀的補貼和拖欠的貨款堆砌起來的。高樓起得快，但地基要是鬆了……
“李菩提能接觸到這些有怨氣的供應商，或者……對鄒帥不滿的小股東嗎？”我問。
楚玉推了推眼鏡，鏡片後閃過一道光：“可以試試。他畢竟在觀瀾多年，人脈還在，尤其是那些同樣感到被擠壓、被忽視的‘失意者’。”
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