策略,重新回到了談判桌。她首先高度讚賞了對方的誠意與分享精神,隨即提出了一個“更高效、更直接”的方案:由“天龍”出資,一次性購買其月球探測數據的完整副本,並聘請基金會專家作為“短期技術顧問”,而非進行長期的聯合研究。
這樣既尊重了對方的知識產權,也避免了冗長的合作磨合過程,能讓“天龍”更快地利用數據開展研究。
將合作的錨點從共享未來調整為買賣過去,是化解深度綁定風險的精妙策略,它用金錢的即時結算替代了時間的長期糾纏,如同用租賃取代聯姻。
基金會主席顯然沒料到葉瑾會如此回應,眼中閃過一絲不易察覺的失望,但很快便掩飾過去。他沒有立刻拒絕,而是表示需要與董事會磋商。
談判,進入了新的、更微妙的階段。
“月球黑石數據”這個意外出現的重磅籌碼,雖然未能讓葉瑾立刻讓步,卻實實在在地為這場合作博弈,注入了一個巨大的變數。
它證明了,外界對“天龍”的關注點,早已超出了“須彌戒”本身,開始觸及更核心、更敏感的領域。
當你的秘密成為別人談判的籌碼時,說明你已無法完全隱藏自己的方向,唯一的應對不是否認,而是加快腳步,在別人利用你的秘密與你交易之前,率先解開秘密的答案。
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