大掌櫃眼睛都放著光。
這副黑色小羊皮手套，太符合秦人的審美了，秦人尚黑，軍服禮服都是黑色，黑色禮服黑色布鞋，戴上一副黑色手套，簡直太配了。大掌櫃摸出一枚玉佩，在指尖把玩，白色的羊脂玉在黑色的手套上顯得更加明豔閃亮。
“久戴也不會氣悶出汗。”張誠在旁邊補充說。
“真是好東西。”大掌櫃說。戴了一會兒，充分體驗了一下這副手套的感覺，然後舍不得的脫下這副手套，輕輕的放回包裝盒，合上蓋子。不舍的說：“這個生意我們許記當然想做，但是要容我仔細商量一下。三天時間，三天後小哥您再到許記來，我們仔細計議。”
張誠把手套盒推到大掌櫃麵前，笑著說：“這是樣品，就留在這裡等大掌櫃慢慢計議。我三五日後再來。”
張誠知道，對羊皮手套這樣的商品，大掌櫃要仔細研究工藝、推算成本和仿製的可能性，然後還要研究市場規模和價格接受能力，5000錢一副的價格，不是馬上就能做出來決定的，也不是大掌櫃一言堂就能定的。
在張村，這樣品質的一副手套，隻需要一個婦人的半日之功。羊皮統一鞣製、染色統一處理，統一拋光。這個小小的木盒其實隻是尋常的木頭，乾燥後切削拋光。誠記的標誌都是用烙鐵壓燙的。這一副手套，物料成本不超過5個錢，人工成本不超過20個錢。手套的訂單如果充裕，張村的一個婦人一年能收入7200錢。放到整個大秦，哪怕在鹹陽，這一筆收入也要抵得上一個中產之家一年的收入了。
至於5000錢的定價，那是因為這手套是絕對的奢侈品。在很長時間內，都隻有王公貴胄和大地主、大富商……所謂上流社會才有資格消費得起。
如此大的利潤，也足以激起大掌櫃內心追逐利潤的欲念的火焰。
核心技術不是裁剪和縫製，而是皮革染色技術和皮革保養技術，
皮革保養，靠的就是那一小盒蠟油，那是蜂蠟、菜油和顏料的混合之物。成本不到一個錢，連同那對蚌殼，成本也不過2個錢。一個人買了手套，後續就需要源源不斷的購買這個蠟油，這叫長尾戰略。所有後世的石油商人鼓吹汽車文化，無他，因為車賣得越多，油就賣得越多。
“今次我來就是和大掌櫃商量一下這個手套的生意的，除此而外，我們張村還需要一些物資，我在鹹陽還要呆一段時間，也希望大掌櫃能安排人帶我在鹹陽到處看看，我是鄉野粗鄙之人，從來沒來過鹹陽這樣大的地方，要好好開開眼，長長見識……嗯……任何和我們鄉下沒有的東西我都想見識一下。”
張誠回到公子扶蘇府邸的時候，已經是過午時分。張誠不是空手而歸，身後帶了幾輛大車。都是許記大掌櫃送的禮物。吃的穿的用的玩的，還有小半車的銅錢。這個小小的車隊來到扶蘇府邸的時候，公子府看門人都驚呆了，公子的這個客人，這位小爺兒，出去不過半天兒時間，竟然帶回來這麼多的東西。那半車銅錢可足足有幾百斤，怕不是有20貫，這個小哥兒的身家這麼豐厚嗎？還是他在這鹹陽還有什麼富家的親友？隨行張誠出訪的仆役，忙不迭的招呼著人把這些物資往張誠的客院裡搬，小院的使女幫著把屋子分門別類的收拾好。也都咂舌這幾車東西的豐富齊全。有這些物資，這個小哥在這小院單獨開火生活都綽綽有餘，食物衣服的質量，比得上府養著的那些尊貴的門客了。
當東西收拾完畢，張誠給每個仆役和使女每個人發放了10個錢一小串小費的時候，在這些人眼裡，這個鄉下來的小孩兒，簡直是和公子一樣教養高尚慷慨仁厚的貴人了。
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“小少爺，公子申時宴客，您稍事休息，洗漱更衣，奴婢引你去赴宴。”一名仆役說。
“今晚的宴會非常盛大，這是公子回府的第一次宴會，各位公子們，還有公主們，都會來參加的。”另一名仆役說。
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