李瓏玲胸口憋著一口氣。
這口氣，從她踏進展館開始，便一直堵著。
周圍人聲嘈雜，櫻花國商人尖銳的嗓音和港島買辦油滑的粵語混在一起。展館頂上的吊扇轉個不停，依舊壓不住羊城的悶熱。幾名穿藍布工裝的工作人員守在展台旁，後背已經被汗水浸透。
“李部長，你們這批煤炭的雜質還是太多了。”
山田是個矮胖的中年人，手裡拿著檢測報告，食指在紙麵上敲了幾下。
“這個價格，我們最多隻能給到這個數。再高，我們就考慮從澳洲進口。”
翻譯把話複述出來，臉色很難看。
山田抬著下巴，等龍國代表團讓步。在他看來，龍國急需外彙購買設備、藥品和精密儀器，哪怕價格再低，也隻能咬牙接受。
站在李瓏玲身邊的年輕助理小張忍不住說道：“山田先生，這批煤已經通過檢驗，各項指標全都寫在合同裡。您現在抓著雜質說事，和前幾輪談判時的態度可不一樣。”
山田攤開雙手。
“市場每天都在變化。你們想賣東西，就要接受市場價格。”
“這算哪門子市場價格？”小張臉都氣紅了。
李瓏玲抬起手，製止他繼續爭辯。
她從山田手裡拿過報告，看完後將文件放回桌上。
“這份檢測報告，隻取了其中一處樣本。我們的複檢報告就在展台，七組樣本全部達到合同標準。”
山田臉上的笑容淡了些。
李瓏玲接著說道：“龍國願意同各國商人公平做生意，也珍惜每一位誠實的合作夥伴。至於趁人之危的價格，我們不會簽。”
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她示意小張收起報價單。
“您可以考慮澳洲煤炭，我們也會尋找其他買家。”
小張立刻把報價單裝進公文包，動作乾脆利落。
山田張了張嘴。他原本認定龍國缺外彙，怎麼壓價都不會放棄訂單，誰知李瓏玲當眾收了報價。
“李部長，生意還可以談。”
“等貴方願意回到合理價格，我們再談。”
李瓏玲走向工業品展台，沒給他繼續施壓的機會。
她在戰場上見過流血犧牲，也見過戰士為守住陣地抱著炸藥包往前衝。如今換了一個戰場，槍炮成了合同和報價單，可她心裡的底線從沒變過。
龍國窮，外彙緊張，許多工廠為了進口一台設備，得把成車皮的礦石和農產品送出去。正因為每一美元都來得艱難，她才不能任由別人壓價掠奪。
另一邊，幾個港島買辦簇擁著幾名金發碧眼的西方客商，從工業品展台前經過。
為首的港島買辦姓馮，梳著油亮的背頭，一身西裝熨得筆挺。他刻意放慢腳步，指了指展櫃裡的太陽能計算器和全金屬小火車。
“幾位老板，這邊沒什麼好看的，都是些鐵疙瘩，小孩子的玩具罷了。”
他說的是粵語，聲音卻大得整個展台都能聽見。
“龍國的工業嘛，你們懂的，還停留在敲打的階段。想造精密產品，再等二十年吧。”
他身邊的高盧雞商人把玩著打火機，笑著聳了聳肩。
“馮，你太苛刻了。我覺得這些小東西作為紀念品還不錯。至少這輛火車很重，買回去給孩子砸核桃也能用。”
幾個人哄笑起來。
跟在最後麵的漢斯貓商人沒有笑。他叫克勞斯，是漢斯貓國一家大型電子機械公司的首席工程師，此次來到廣交會，是想尋找價格低廉的線圈、電阻和機械零件。
克勞斯推了推眼鏡，隔著玻璃打量展品。
太陽能計算器外殼樸素，邊緣還能看出手工裝配的痕跡，按鍵也比西方同類產品寬大。僅看外觀，確實稱不上精致。
至於旁邊的小火車，金屬用料很足，結構也較複雜，可工業品的核心在於精度。龍國缺少精密機床，這是整個西方工業界都知道的事情。
克勞斯隻看了幾秒，便收回目光。
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