【第47章 奸商】
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麵對唐家的探底，楊凡隻得含糊其辭答道：“非也，隻是一介市井小民罷了。”
唐文卓若有所思，說道：“可楊兄的經商經驗，就連家父也是稱讚不已，實在不像是市井小民該有的。”
眼見楊凡笑而不語，既不反駁也不承認，唐文卓見對方不想說，反而來了談興。
他悠悠說道：“此次大壽大惠活動雖說有五重好禮，可重疊享受，多買多惠。乍一看全是優惠，然而楊兄一招暗度陳倉，在活動前就將咱們的賣價提了一成多，這第一檔活動的八折，實際算下來也就隻能算是九折五。
第三檔活動的滿減，雖說咱們會減些銀子給客人，但那些客人本身想買哪些東西，不買哪些東西，本是有個計劃的。結果一合計一算，離滿減差些銀子，人自然都有占便宜的心理，高低得湊夠這個數，如此一來，家父方才說至少能增加咱們兩成銷量。
至於第二檔和第五檔，逢六免三兩銀子，其實也就是十個客戶一共免三兩銀子，但他們不知道自己是多少號，能不能免到這三兩，其次拉個平均數來算，也就隻是每個客人免了三錢銀子。
至於一文購，更是個噱頭，楊兄準備的儘是碗杯、刷子、毛巾、梳子等不值錢的物件，況且數量也不多，更多的是給他們一種白撿錢的感覺。
最後這個第四檔的活動，說是湊大壽大惠四個字，最先湊齊能得一千兩銀子，但‘大’字咱們準備了幾千張，‘惠’字也有好幾百張，唯獨那個‘壽’字…………”
說到此處，唐文卓露出意味深長的笑容，他扭頭與楊凡對視一眼，楊凡也是不動聲色的眨眨眼，詢問他道：“那人準備好了嗎？”
唐文卓道：“交待好了，是瀚海樓掌櫃堂兄的侄子，他在吳家布店做工，安排他第一個抽到‘壽’字，再合適不過，再怎麼查，也查不到咱們頭上。”
兩人相視一笑，最大的彩頭一千兩銀子加瀚海樓一年免單權，實際上，客人是怎麼抽也不可能拿到的。
“妙！妙！妙！”
唐文卓拍手叫絕，隨後起身給楊凡沏滿茶水，真摯地說道：“不管楊兄你之前是出自商賈世家也好，天生適合經商也罷。家父已經發了話，讓我多跟你學兩手。”
楊凡謙虛地笑笑，他哪有什麼經商技巧，全是後世學的營銷手段。楊凡將手中茶杯舉過頭頂，示意唐文卓共飲。
兩人將茶一飲而儘，唐文卓有些興奮，臉都漲紅了，他說道：“我等厚積薄發，是勝是敗就看明日！咱們一定能大賣特賣！”
楊凡想了想，對他說道：“在下覺得還是有些不夠穩妥，咱們還需要再操作一番。”
唐文卓來了興趣，好奇地詢問：“明日便要開始，還有何等手段？”
楊凡咧嘴一笑，想起了後世那些百花齊放的商戰，以及有的是手段的商家。
他輕聲道：“饑餓營銷！”
“何為饑餓營銷？”唐文卓目不轉睛地看著他。
在悠揚的音律中，又是半炷香過去，兩人說完了話時間也很晚了，楊凡告退，離開唐家返回客棧。
望著離去的背影，唐文卓還在消化楊凡剛說的策略，籌謀著如何安排人員。
一旁一直沒有說話的唐文瑜將古箏收起，輕撫自己幽蘭如墨的青絲，失笑道：“那千總……”
“如何？”
“還真是個狡詐之徒。”
………
崇禎四年，六月初六。
今日是唐其瀚四十大壽，同時也是醞釀了多日的大壽大惠活動開啟之日。
穀滿倉卯時便已起床，今日他請了假，不去碼頭拉纖。
因為劉氏說讓他跟著一起買東西，趁著唐家商鋪搞活動，他們家要買日常所需的米麵油鹽，還打算多買上一匹原本新年前才會買的新布，趁著便宜，到時候再拿去裁縫店做成成衣，提前備好。
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