鋪貨
兩人又繼續跑第二個小賣部，不過這次可就沒有好奇的嬸子過來買了，老板也不買賬，李秀蘭也沒有羞惱，直接帶著大頭就離開。
接下來一天又找了好幾家，有的願意拿幾瓶試試，有的也是直接拒絕，最後在李秀蘭的勸說下，也買了一些。
“姐，你真厲害，我們之前去給人送貨都做不到這樣，原來還可以這樣賣貨，要是我的話，人家板著臉說不要，我就要灰溜溜地走了，根本不敢多待。”
大頭是真的佩服她的堅持不懈的勇氣，一次一次碰壁，也沒有氣餒，到了下一家，依舊揚著笑臉不厭其煩地介紹。
就算別人隻買個一兩瓶，她也不介意，依舊耐心地介紹自家的產品。
“大頭，做生意其實很簡單，一是要厚得了臉皮，不要因為別人的拒絕就放棄，二是不管什麼時候都要保持堅持不懈的決心和不斷地思考改進，把自己上一次的不足改進，隻要是你抓對了方式，找到了風口，就連豬都能飛得起來。”
“姐，你都留了我的名片，我琢磨了好一會兒了，是不是你想讓我幫你送貨？”大頭聽她這麼說，再看到她這兩天的舉動，有點明白了她的意思。
“不，你幫我送貨，拿到的隻是一點運費，但是你們現在在省城慢慢紮根立足了，不能僅僅靠著那點運費賺錢，你們那麼多兄弟，你要的是轉變思維，我想讓你做我們省城的油辣椒代理商，以後我把省城油辣椒的生意交給你，我按照批發價給你，你再去給他們鋪貨。
現在我給這些商家的批發價是五毛三分，零售價是六毛，我給你的價錢是五毛，你隻要給那些商家供一瓶，你就賺三分，你覺得這樣你乾不乾？
這兩天我談的這些都歸你，到時候他們要多少，直接給你打電話，你隻要賣出去一瓶都算你們賺的。”
“姐，你對我也太好了吧，現在好多商家你都談好了，相當於隻要他們還要，我就躺著賺錢，什麼都沒做，這不是給我送錢嗎？”大頭有些羞愧，因為這兩天他隻是跟著跑，心裡隻是想著這是永貴的姐姐，來了省城自己就要保護他的安全。
但是他自己沒有主動給這些小賣部推銷過油辣椒，都是看著李秀蘭在賣，沒想到秀蘭姐對自己這麼好，當自己人，他覺得自己真是沒有眼色，讓秀蘭姐一個人辛苦受累。
“你怎麼沒做，你不是還陪著我到處跑嗎，這兩天你也看到我是怎麼推銷了的吧，你不是說最近你的兄弟們除了送貨就沒有別的生意，天天蹲在批發城和車站嗎，你可以拉著他們一起乾，到時候你怎麼給他們分利潤，那就是你自己商量，我都不管。
不過我有個條件，那就是別想什麼歪心思，比如給我的油辣椒摻假，或者用便宜的代替我的，你們隻要好好經營好我這個品牌，我相信你們學會了這個經驗，其實還可以做其他的商品，一個小賣部又不是隻賣油辣椒，其他的也一樣賣，都可以按照這樣的方式來做。”
“姐，你說得太對了，我們在做的還是你提點的，後麵就想不到其他方法了，現在姐你又教我一招，我這心裡激動啊，以後你就是我的親姐了，下次再來省城，千萬別客氣，有什麼事就喊我們兄弟。”
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大頭覺得李秀蘭的每次出現都能幫自己解決困境，現在他就把李秀蘭當成自己的親姐，有錢賺誰不開心啊。
“行，我不跟你客氣。”
“姐，我聽說叔明天做手術，你今天再帶帶我，我跟著學學，明天你就不用來了，我保證帶著兄弟們一定把你的這些油辣椒都賣出去，那供銷社的看不上，他們這是有眼不識泰山，等著吧，我姐一定出人頭地，讓他們拍馬都趕不上。”
李秀蘭其實讓大頭跟著自己出來跑，就是有這個想法，現在看他積極性這麼高，也放心了，明天就好好在醫院陪著家裡人。
下午，大頭的積極性果然高了，也主動推銷，就算是店主拒絕了他，也沒有再氣餒，還真讓他談到了一家，這讓大頭更加興奮激動了。
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