傍晚的薩凡納，海風裹挾著鹹濕的氣息，吹進港口附近的海岸小酒館。林辰選了個角落的位置坐下，點了一杯冰鎮啤酒。
〈信息就是財富。在這種地方，保持低調才能聽到最真實的聲音。〉
他沒有急著加入任何一方，隻是端著酒杯，目光不動聲色地掃過全場。
〈南方人在為棉花價格焦慮，北方人在談論鐵路建設。兩個世界，兩種思維，這就是當下的美國。〉
鄰桌兩名北方商人的對話恰好飄進耳中：這南方真是落後，想運幾噸角鋼，找遍了薩凡納的供應商都缺貨……
〈供應鏈缺口就是商機。哪裡有問題，哪裡就有機會。〉
酒館的門再次被推開。一名身材高大的中年男人走了進來，他穿著一身沾滿灰塵的灰色工裝，手中緊緊攥著一卷圖紙。
〈典型的工程師裝扮。圖紙就是他們的語言，技術就是他們的資本。〉
林辰的目光瞬間落在了戴維斯手中的圖紙上——雖然隻是一角，但他清晰地看到了鋼鐵支架水泥地基的字樣。
〈鐵路工程師？這正是我要找的人。他們最清楚建材市場的實際情況。〉
戴維斯端起威士忌，仰頭喝了一大口，對著喬抱怨：在北方建鐵路橋梁時，多大規格的鋼鐵、多少標號的水泥，一個電報過去，工廠直接就能發貨……
〈供應鏈完善的典型案例。北方的工業化程度已經遠超南方，這就是效率的差距。〉
他越說越激動：我這橋梁支架需要高強度的角鋼，南方的供應商要麼沒有，要麼拿劣質貨充數；水泥更離譜，價格比北方高30%……
〈30%的溢價！巨大的套利空間。如果能建立直接采購渠道，利潤相當可觀。〉
林辰抓住機會，端著酒杯起身，走到吧台邊：戴維斯先生，您這圖紙上的水泥地基設計，是不是考慮到了南方多雨的氣候？
〈用專業問題打開話題。工程師最尊重懂技術的人。〉
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戴維斯愣了一下，轉頭看向林辰：沒錯，南方雨水多，地基防潮要是做不好，橋梁用不了幾年就會出問題。你也懂建築？
略懂一些，家裡在南方有座莊園，最近在搞住房和倉儲改造，正為建材的事發愁。林辰順勢坐到戴維斯身邊。
〈謙虛開場，引出共同痛點。建立共鳴是商業談判的第一步。〉
戴維斯見林辰懂行，又有共同的建材煩惱，頓時打開了話匣子。
〈信息開始流動了。這些都是用錢買不到的商業情報。〉
鋼鐵首選匹茲堡的洛克菲勒鋼鐵廠，他們生產的角鋼、螺栓強度高，規格齊全；水泥的話，紐約州奧爾巴尼的哈德遜水泥廠最靠譜……
〈頂級供應商信息。這就是我要的核心資源。〉
林辰立刻拿出隨身攜帶的小筆記本，借著煤油燈的光線，快速記錄。
〈好記性不如爛筆頭。商業信息必須準確記錄，細節決定成敗。〉
運輸方麵，海運到薩凡納是最快的，不過要避開雨季；要是不急，也能走內河航運，從北方沿密西西比河過來，運費能省10%……
〈多式聯運方案。降低成本的關鍵在於物流優化。〉
批量采購的話，最少要訂多少？能不能簽訂長期供貨協議？林辰追問。
〈規模效應和供應鏈穩定性。這是商業成功的兩個關鍵要素。〉
鋼鐵最少5噸起訂，水泥100袋，要是每月能保證這個量，直接和工廠簽協議，他們不僅會鎖定價格，還能在旺季優先給你發貨。
〈最低起訂量和長期協議。這就是進入門檻，但也是護城河。〉
林辰心中大喜，筆尖飛速轉動，將聯係人、地址、采購門檻、優惠方式一一記下。
〈這些信息價值連城。有了穩定的供應渠道，就可以開始規模化運營了。〉
戴維斯先生，太感謝您了！林辰收起筆記本，要是我能順利拿到穩定的建材貨源，以後您在南方遇到建材短缺的問題，隻要我這邊有，一定優先給您調配，運費我隻收成本價。
〈互惠互利才是長久合作的基礎。給他一個無法拒絕的理由。〉
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