嚷嚷著尷尬 2656 字 9個月前

第285章 專利布局,築牢技術壁壘

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·漢森作為亞特蘭大建材商會長,率先開口問道:“索菲亞小姐,合作模式具體是怎樣的?我們廠商需要承擔哪些責任,能獲得什麼收益?”

“合作模式很清晰,”索菲亞語氣沉穩地回應,“廠商負責提供場地和生產設備,承擔基地的日常運營成本;埃弗裡提供核心技術、生產標準和獨家訂單,確保基地有穩定的業務來源。利潤分配方麵,按6:4分成,埃弗裡占6成,廠商占4成。”

她頓了頓,補充了關鍵約束條款:“同時,我們有三個核心要求:第一,廠商不得泄露任何與高強度混凝土相關的配方、工藝和生產標準;第二,生產基地隻能為埃弗裡及其授權的項目供應產品,不能給其他建築商供應同款混凝土;第三,產品價格必須按照合作協議執行,廠商不得私自提高價格。”

羅伯特·科爾皺了皺眉,提出疑問:“4成利潤會不會太低?而且隻能給埃弗裡供貨,我們的業務範圍會不會太窄?”

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艾倫接過話頭,語氣堅定而有說服力:“科爾先生,4成利潤看似不高,但我們能保證穩定的訂單量。僅埃弗裡大廈一個項目,就需要至少5萬立方米的高強度混凝土,後續我們在南方還有多個模塊化社區和超高層項目,訂單會源源不斷。而且,這項技術是獨家的,隻有與我們合作,才能進入超高層建築材料市場,這是其他建材商無法比擬的優勢。”

他繼續說道:“另外,協議中明確規定,埃弗裡擁有優先采購權,但不會限製你們生產其他類型的建材產品。我們的目標是長期綁定合作,共同開拓南方市場,實現互利共贏。”

馬庫斯律師適時補充:“協議中還設置了違約條款,如果廠商違反上述約束條款,需要賠償埃弗裡項目總投資額的30%,這既是約束,也是對雙方合作的保障。”

三位廠商代表低聲討論了片刻,約翰·漢森作為代表抬起頭,臉上露出了肯定的笑容:“埃弗裡的項目有保障,技術獨家且受專利保護,合作模式也很合理。我們亞特蘭大建材商會同意合作,希望能與埃弗裡長期綁定,共同發展。”

羅伯特·科爾和托馬斯·格林也相繼點頭:“我們也同意合作,希望儘快推進基地建設,爭取早日投產。”

艾倫和索菲亞相視一笑,眼中露出了滿意的神色。生產基地的合作敲定,意味著高強度混凝土的量產有了保障,埃弗裡大廈的施工終於可以提上日程。

就在會議室裡的合作洽談順利推進時,埃弗裡的宣傳造勢也在南方各州全麵展開。亞伯拉罕作為娛樂與運營板塊的負責人,充分發揮資源整合能力,協調了南方12家主流報紙,包括《亞特蘭大日報》《查爾斯頓郵報》《薩凡納時報》等,同步刊登“超高層技術革命”專題報道。

《亞特蘭大日報》的頭版用醒目的黑色粗體字標題寫道:“埃弗裡突破混凝土強度極限,78MPa鑄就南方第一高樓”,下方配著高強度混凝土試塊壓力測試的實拍照片——試塊在壓力機下巍然不動,表盤上的指針清晰地指向78MPa,極具視覺衝擊力。報道中詳細介紹了詹姆斯·裡德的研發曆程、混凝土的技術優勢,以及埃弗裡大廈的規劃,稱其“將改寫南方建築史,成為亞特蘭大的新地標”。

除了報紙宣傳,埃弗裡旗下的影院也加入了造勢行列。在每部電影開場前,都會播放3分鐘的專題宣傳片。宣傳片中,先是展示了模塊化組件的快速預製過程,隨後切換到高強度混凝土的壓力測試畫麵,當數值突破75MPa時,畫麵上彈出“技術奇跡”的字樣,最後定格在埃弗裡大廈的設計效果圖上,打出“埃弗裡大廈,即將改變亞特蘭大天際線”的標語,背景音樂則選用了伊芙的成名曲《啟航》,激昂的旋律與震撼的畫麵完美結合,給觀眾留下了深刻印象。

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