我連忙勸道：“咱們慢些喝，桌上不少菜還沒嘗幾口。”
“好好好，先吃菜墊墊肚子。”
看著新送上的兩瓶白酒，我暗自盤算，四個人分攤，人均一斤二兩，我尚且能夠承受，便埋頭多吃菜肴填飽肚子。
藍總身邊的人起身向我敬酒，我平時喝酒習慣坐著舉杯，沒有起身的習慣，於是端坐舉杯一飲而儘。雨桐見狀連忙解圍：“我們老板不能站著飲酒，一站起來容易酒精上頭喝醉。”
藍總擺了擺手：“沒關係，願意陪著我們開懷暢飲，已經十分給麵子。”
我淺笑著開口：“我還盼著藍總能多多讓利，扶持我們這個美妝賽道的新人。”
“好商量！不管訂單大小，我給你們最優價。不過桌上這兩瓶酒，咱們得喝完。”
我順勢討價還價：“酒可以喝，價格能不能再優惠一些？”
藍總稍稍遲疑：“這個要求沒有先例，有點難辦。”
一旁女銷售悄悄提醒我：“木子老板，把藍總喝儘興，一切都有轉機。”
雨桐眼睛一亮：“那就再加兩瓶，優惠兩個百分點如何？”
藍總樂了：“小姑娘很敢談！再多兩瓶，我直接給到四個百分點優惠。”
雨桐立刻招呼服務員添酒，四個人正好一人一瓶。
我故作無奈看向雨桐：“你這是打算把我灌醉？”
“盛情難卻，今天放開喝便是。”
藍總好奇問道：“聽你的口音，像是北方人？”
雨桐點頭：“老家是臨沂蘭陵縣，當年祖輩闖關東離開山東，祖籍算是山東人。”
“那咱們算是老鄉！今天必須好好喝幾輪。”
服務員將白酒分到眾人麵前。我望著麵前一整瓶酒，看向藍總：“藍總，隻要喝完這幾瓶，確定優惠四個百分點？”
“君子一言，駟馬難追，絕不反悔。”
我心裡暗自感慨，這位藍總真是性情中人，一桌酒就能談下價格。我舉杯和眾人碰過，旋即擰開屬於我的那瓶酒。
我喝酒一向是先慢後快，前期低調，越往後節奏越急促。幾番推杯換盞，藍總看出我的酒量，笑著感慨：“真沒想到南方人喝白酒這麼厲害，今天算是被你算計了。”
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我打趣：“你要是反悔，現在還來得及。”
“絕不反悔！再來一瓶，我再追加一個點優惠。”
“這樣就是五個百分點？”
“沒錯，四字不吉利，直接給到五個點！”
我轉頭望向女銷售：“你都聽見了？”
她笑著點頭確認。
“好，那就陪藍總儘興，再來一瓶。”
我側頭看向桂芝：“嫂子，我們繼續添酒，你不介意吧？”
桂芝含笑回應：“你們男士儘興就好。”
幾番拉鋸，四人一共喝下八瓶低度白酒。我以為酒宴到此結束，不料藍總開口：“剛才話說漏了，是每人再加一瓶。”
我連忙擺手：“這可不行，再一人一瓶我實在扛不住。既然你表述不清，優惠下調零點五個點，四點五個點，怎麼樣？”
藍總哈哈大笑：“跟你開玩笑的！晚上小微還要請客，總得留點酒量。”
我順勢邀約：“那晚上你可不能缺席，帶上嫂子一同赴宴。”
小微跟著附和：“藍總，咱們一言為定！”
雨桐也邀約桂芝：“姐，晚上一定要過來一起。”
桂芝十分爽快：“沒問題，下午無事，我陪著你們。”
雨桐道謝，桂芝笑著說不必客氣，直接喚她桂芝就好。
午飯結束，眾人返回工廠，小微先行離開，約定下午五點過來接我們赴晚宴。
桂芝挽著雨桐並肩閒談，我跟著藍麗紅，也就是藍總的侄女，敲定合作合同細節。
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