損。這樣，我不給你砍設備價，給你減免房租。連續三年，每年房租降兩萬，總共減免六萬。唯一一點，設備款項需要你們先行墊付。”
我思索片刻，提出折中方案：“墊付資金沒問題，我不缺這點現金流。但我希望每年房租降三萬，三年結清優惠，咱們一年一交房租，彼此都省心。”
房東聞言，撓了撓頭，一時有些遲疑。
我遞過去一支煙，語氣誠懇地跟他擺明利弊：“說實話，我們也有風險。這麼多機器從沒開機試機，好壞未知，能不能正常運轉都是未知數。多餘的機器我們轉手處理，大概率還要虧本。反觀你，工人工資等著結清，勞動部門天天追責，拖得越久，罰款越多，損失更大。與其被處罰，不如爽快成交，雙贏最好。”
房東抽完煙，思慮再三，終於點頭應允：“行，就按你說的來！”
“合同帶了嗎？”我問道。
“沒帶，我現在回去拿！”房東說完，立刻驅車趕回取合同。
房東離開後，謝莉、小雨和老張圍了上來，詢問洽談結果。
我笑著說道：“談妥了，每年房租除去利息等於降兩萬五，連續減免三年，設備按原價成交。”
老張當即笑道：“這價格很劃算，三年下來能省七萬五左右。這兩天我把完好能用的設備挑出來留給你們，老化故障的機器我直接拉走，回去檢修一下還能用。”
“你夠仗義。”我笑著說道，“這部分差價就當給你的辛苦費了。不過後續廠房的機修事宜，你可得多幫襯、多兜底。”
“放心！咱們這關係，肯定沒問題。”老張滿口答應。
我隨即撥通小曼的電話，讓她帶著淑芬、雨桐、月蘭四人過來實地看房。幾人都在南山區，距離不遠，十幾分鐘便全員趕到了現場。
小雨帶著幾人逐層參觀場地，不多時，幾人看完下來，紛紛點頭認可。
小曼神色滿意：“這場地太棒了，層高、空間都足夠寬敞，比我們之前看好的地方好太多。我們租一半就夠了，之前看好的小倉庫也不用留了。一樓跟小雨每家各八十平做倉庫，二樓做辦公室和展廳，完全夠用。”
我轉頭看向小雨：“隻租一半的場地，你的工作室夠用嗎？”
小雨看向雨桐，商量著說道：“二樓一邊就有八十平，不如這八十平我們兩家對半分做辦公室？空間也夠用了，互不耽誤。”
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雨桐立刻應聲：“可以的，我們的展示廳用不了多大空間，割一半給你們做辦公室。就是之前預付的一萬訂金，怕是要不回來了。”
一旁的房東剛好趕回，聞言主動開口：“你們付了多少訂金？我補一半給你們。”
“一萬塊。”雨桐說道。
房東當即拍板：“我退五千，彌補你們的損失。”
雨桐悄悄朝我遞了個眼色，示意我答應。
我無奈笑了笑：“平白損失五千，也算幫你解燃眉之急了。就這麼定了，咱們簽合同吧。”我順勢調侃一句，“事成之後，晚上可得你請客吃飯。”
房東爽快應下：“小事一樁！”
他隨即拿出備好的合同和證件複印件。我讓淑芬對接簽約，親自轉賬付清款項。
簽約完成，房東心情大好，再次邀約：“各位老板，晚上我做東，一定賞光！”
我擺了擺手：“先不急，時間還早。”
房東滿心急切，說道：“那我先去勞動部門結清工人工資，處理完事情回來，咱們再聚餐！”
目送房東離開後，眾人留下來細化場地布局方案。淑芬擅長裝修和場地規劃，隨手拿出紙筆，快速勾勒出平麵草圖。
小雨連忙笑著央求：“淑芬姐，順便幫我們工作室也一起規劃設計一下唄。”
淑芬無奈搖頭，笑著打趣：“你這丫頭，倒是會使喚人，合著我還欠你的了？”
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