支煙，回到豔萍一行人這邊。
豔萍看向阿悅父親：“叔叔，剛剛阿悅說，可以給我們一些租金優惠。”
大叔看向女兒：“阿悅，你跟人家許諾了多少優惠？”
“我隻說給阿萍便宜些，沒敢亂報價，我不知道你心裡底價。”
“原本對外月租一萬，阿萍要租，就給九千吧。”
阿悅當即不樂意：“爸，太少了！我跟阿萍從小到大的閨蜜，你和阿萍爸爸也是老朋友，至少要優惠三千。”
大叔麵露為難：“不是爸摳門，這整條街行情都擺在這，要是我降太多，別的租客知道，都要來鬨，街坊之間不好相處，這不單單是錢的問題。”
父女兩人僵在原地，氣氛有些尷尬。
我見狀上前打圓場：“我說一句，可以嗎？”
阿悅點點頭：“爸，這是阿萍公司老板，公司還無償扶持阿萍創業呢，你何必計較這點。”
我抬手示意阿悅稍安勿躁：“就九千這個價格，我們可以接受。”
阿悅依舊堅持：“不行，最少八千。”
大叔無奈，伸手摸了摸女兒的腦袋，鬆口：“行，八千。但是這件事不能對外聲張，對外依舊要說月租一萬，免得其他租戶有意見。”
豔萍連忙應下：“叔叔您放心，對外我們就說是一萬每月。”
租金談妥，我跟隔壁借來卷尺，實地丈量鋪麵尺寸，隨手畫好戶型圖，發給淑芬，讓她儘快出平麵布局方案。敲定之後，約好時間簽署租房合同，安排月蘭轉賬支付押金與首期租金。房東把房產證複印件交給豔萍，後續辦理營業執照要用。
忙完租房，天色已經暗下來，到晚飯時間。我、豔萍連同阿悅她們兩個，一同找了家飯店聚餐。三個女孩聊起學生時代趣事，還有分開之後各自的際遇，聊得熱火朝天。
阿悅對豔萍說：“等你美容院開業，我幫你拓客，把家裡親戚、同學全都介紹過來，我家裡長輩正好到保養年紀。”
我笑著接話：“這個思路很不錯，到時候給你算提成。”
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“提成留給阿萍就好，我家裡條件不差，缺錢我直接跟家裡要。”
我心裡暗自感慨，家境優渥的孩子想法就是不一樣，缺錢伸手向家裡要，和豔萍凡事靠自己打拚的觀念完全不同。
臨近飯局尾聲，我搶先把賬單買掉。
告別阿悅二人，我轉頭問豔萍：“接下來，回你家裡，還是跟我回深圳？”
她毫不猶豫：“跟你回深圳。”
“你不如回家，明天正好著手跑營業執照的流程。”
“我跟你回深圳，明天你再陪我過來辦事，流程我不熟悉。”
我思索片刻：“也行，明天順便聯係本地裝修師傅。”我撥通淑芬電話，交代今晚把裝修效果圖趕出來，明天早上過去取。
淑芬回複：“知道，效果圖正在做。”
回到深圳住處，兩人各自洗完澡，並排坐在沙發閒談。
豔萍開口：“那是不是可以通知薑小美過來長安上班？”
“等裝修進度過半再叫她過來，還得找員工宿舍。”
“不用專門租宿舍，讓小美住我那邊，跟我睡一間就行。”
“也好，可以省下一筆開銷。你們兩個都是成熟美容師，技術人手到位，開店壓力能小不少。明天去公司拿一份全套操作手冊，有空多熟悉流程，把業務記熟，好好乾，別讓我失望。”
豔萍身子輕輕靠過來，依偎在我的肩頭：“放心，我不會辜負你的。”
我微微向後靠，順勢把她攬入懷中，低頭輕輕吻了吻她的額頭：“你閨蜜提的拓客思路很好，可以先挖掘同學家長群體，再靠老客裂變同年齡段客戶。你上學的時候，跟哪個老師來往密切？”
“我很少跟老師走動，阿悅跟老師關係好，她家條件好，經常請客送禮。”
“那之後多跟阿悅對接，請她出麵邀約老師，給老師們提供免費體驗項目，借助老師再觸達學生家長。學校一千多學生，如果能轉化三分之一家長到店，就有不少客源。”
“這個辦法太妙，家長大多願意賣老師麵子。”
我們就這樣低聲聊著，豔萍身子在我懷裡蹭來蹭去，眉眼含著柔柔的情意。
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