第六百四十三章酒暖人心，私語溫存
送陳思穎、林夢妍到公司樓下，我直接帶著兩人去了小曼的辦公室，把她們正式交接給小曼，讓她全權負責，帶著兩位新人熟悉公司業務、熟悉工作節奏。
安頓好新人，我獨自去了雨桐的辦公室，跟她敲定調整型內衣的利潤分配方案。
按照既定規劃，這款內衣的銷售純利，分別抽出百分之十分給韓國的金秀妍、百分之十分給莎莎、百分之十分給汕頭合作工廠的外圍工作人員，剩餘整整百分之七十的利潤，全部劃歸美裝部統籌支配。
我順勢和雨桐細致溝通，敲定了利潤下放、門店落地執行的全套細則。
雨桐聽完，略帶疑惑地開口：“這款內衣的利潤，應該比不上美妝護膚品吧？”
我淡淡笑了笑，跟她細說其中門道：“利潤高低，全看定價策略。目前市麵上同類調整型內衣，定價基本在一千二左右。我們如果對標這個價位，實際利潤遠比普通護膚品高出不少。”
我接著說出自己的運營思路：“我的想法是，定價略高於市麵同行，不打低價內卷。我們把重點放在服務和售後上，凡是下單顧客，贈送免費護理次數，既能留住老客、提升顧客粘性，也能持續為線下美容院引流，穩定門店客流量。”
“除此之外，我們製定三十天售後保障政策，效果未達預期，全額退款，同時每次補償顧客一百元時間損失費。”
我補充了規則細則：“不過政策有門檻，僅限四十歲以下顧客，且需要按時到店完成全套護理流程，未按時配合的，不享受退款補償。”
雨桐抬眼看向我，眼底帶著幾分訝異：“你對這款產品的效果，這麼有把握？”
“很穩。”我語氣篤定，“目前我已經完成三輪真人實測，測試對象都是四十歲以下的女性，塑形、緊致、聚攏的改善效果，肉眼清晰可見。”
“那我看看實拍對比圖。”雨桐來了興致。
“沒問題。”我當即撥通淑芬的電話，讓她把所有實測對比資料、存檔照片發過來。
沒等資料傳輸過來，淑芬索性直接從隔壁辦公室走了過來。她熟練打開電腦，調出整套實拍對比圖集，遞到雨桐麵前。
雨桐一張張認真翻看，看著看著忍不住笑出聲：“效果是真的肉眼可見，變化太明顯了。哎，中間這組對比照，看著怎麼這麼像淑芬姐？”
我有些意外：“這你都能看出來？”
雨桐笑得坦然又隨意：“我經常加班晚了就去淑芬姐宿舍住，平時一起洗漱、閒聊，朝夕相處這麼久，她的身形體態我再熟悉不過了。”
我順勢打趣了一句：“你們倆這相處模式，搞得跟閨蜜情侶似的。”
淑芬無奈白了我一眼，輕聲解釋：“別亂開玩笑，就是加班太晚她懶得回家，臨時擠一晚而已。而且我現在還帶著雨桐一起練瑜伽呢。”
雨桐盯著照片，眼神認真起來，看向淑芬問道：“淑芬姐，你當初怎麼願意主動當試穿模特的？”
聽著她這話，我心裡微微一動，順勢接過話頭，說起了完整的測試布局：“目前我們的實測樣本，涵蓋二十六歲、三十三歲、三十九歲三個年齡段，唯獨缺二十出頭的年輕群體，還有四十歲以上的成熟群體。你今年二十二歲，剛好補上年輕群體的空白。”
我看著雨桐，語氣帶著不容商量的篤定：“所以接下來，就由你來做年輕組的專屬模特。另外，你回去做做阿姨的工作，讓她參與四十歲年齡段的最後一組實測，補齊我們所有年齡層的數據閉環。”
剛剛還嬉笑打鬨的雨桐，瞬間收斂神色，麵露遲疑：“這……能不能換小曼或者月蘭來？”
我搖了搖頭，態度堅決：“她們年紀太小，本身體態狀態就處在巔峰期，根本看不出塑形改善的效果，測了也沒有參考價值。這件事，沒得商量，就定你和你母親。”
一旁的淑芬沒說話，隻是低著頭，偷偷噙著笑意看熱鬨。
雨桐沉默良久，終於鬆了口：“淑芬姐能做，我也可以試試。但我不確定我媽願不願意配合。”
“說服她的工作交給你。”我淡淡開口，“我隻看結果。”
雨桐一臉為難：“我不太好開口。要不，你陪我回趟家？我爸媽早就念叨著，想請你過來家裡吃頓飯。”
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