持道：“自當以湘水劃界時所約為準，此乃兩家盟誓，天地共鑒。”
馬謖嗤笑一聲：“子瑜先生，湘水之盟，乃孫侯與吾先主（劉備）所立。如今天下共主，乃長安天子。荊州諸郡，皆為大漢疆土，受天子直轄，遣官治理。昔日兩家諸侯之約，豈能淩駕於天子王法之上？此界，不劃也罷。”
直接把過去的協議掃進了曆史的垃圾堆。
諸葛瑾臉色微微發白，他知道最難的部分來了。他沉默片刻，緩緩道：“都督，馬先生……瑾此番前來，非為逞口舌之利。實是見南北兵戈若起，必是生靈塗炭，江淮荊楚，皆為焦土。當年曹賊南侵，赤壁鏖兵，殷鑒不遠。如今漢室新立，正宜休養生息，布德澤於民。何不暫緩兵鋒，以時間換安寧？我主願上表長安，稱臣納貢，永為藩屏，歲歲朝覲。如此，不動刀兵而江南歸化，豈非上善之策？”
他終於拋出了江東的底線：名義上臣服，保持實質割據，換取漢軍停止進攻。這是孫權在周瑜等強硬派壓力下，所能做出的最大讓步（或者說幻想）。
關羽和馬謖交換了一個眼神。果然如此。
關羽捋髯，沉吟道：“吳主若真有此心，早該遣使至長安，麵呈天子，剖白心跡。何以遣先生至我這荊州軍營，談‘各守疆界’？本督奉命鎮守荊州，唯知整軍經武，以備王命。至於藩國朝貢之禮，非邊將所能議。先生若誠心歸附，何不徑往長安？”
把皮球踢回給諸葛瑾，同時點明你找錯談判對象了，也暗示江東缺乏誠意——真要臣服，該去中央，而不是來前線軍營討價還價。
諸葛瑾心中歎息，知道最難的一關過不去了。關羽的態度很明確：荊州軍團隻負責打仗，政治歸附問題，去長安談。而去了長安，在絕對優勢下，漢廷怎麼可能接受“藩屏”這種條件？必然是要求徹底解甲歸政，徙封內附。
“都督……”諸葛瑾還想做最後努力。
“子瑜先生，”關羽打斷了他，語氣緩和了些，卻帶著不容置疑的決斷，“今日之敘，於公，乃荊襄都督接見鄰境使者；於私，你乃孔明兄長，關某敬你為人。所言之事，關某已悉知。然軍國大事，非私誼可亂。先生可回複吳主：江東若真念及舊誼，體恤生靈，便當順應天命，早日決斷。遲一日，則兵禍深一分，江南子弟多一分殞命。關某不日將移營東向，巡閱江防。屆時，恐不便再與先生如此從容敘話了。”
這是送客，也是最後通牒。明確告訴對方，我的軍隊要動了，你再不走，可能就走不了了，或者下次見麵就不是在談判桌旁了。
諸葛瑾起身，深深一揖：“都督之言，瑾必當轉達。無論局勢如何，瑾感念都督今日接待之禮。告辭。”
“送客。”關羽淡淡道。
看著諸葛瑾略顯沉重的背影消失在堂外，馬謖收起羽扇，笑道：“都督好手段。一番話，既堵死了他緩兵之議，又顯得我等仁至義儘。子瑜先生回去，怕是難以向孫仲謀交差了。”
關羽目光投向堂外灰蒙蒙的天空：“非是關某不容情麵。大勢如此，非幾句言辭可逆。孫權若聰明，便該早思退路。幼常，你覺得他真會降嗎？”
馬謖思索道：“眼下必然不會。周瑜、呂蒙等尚在，江東水軍猶有實力，孫權本人亦不甘心。必待我大軍摧破其水師，兵臨建業城下，方有真降可能。子瑜先生此來，無非是拖延時間，並試探我方虛實、決心。如今虛實他探到幾分不好說，決心倒是看得清清楚楚了。”
“嗯。”關羽點頭，“如此也好，讓其知我決心，或可令江東內部生亂。潘治中，”
“下官在。”潘濬應道。
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