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原本談好意向的幾家大單位，突然集體變卦，寧願賠點違約金也不肯收貨了。
倉庫裡的罐頭越堆越高，資金回籠卻斷了。
辦公室裡，氣氛凝重。
“肯定是林浩然搞的鬼！”趙鐵柱氣得一拳砸在桌子上，“這孫子太陰了，這是要活活憋死咱們啊！”
白雪看著財務報表，眉頭緊鎖：“陳凡哥，要是再賣不出去，下個月工人的工資都要成問題了。要不……咱們降價處理給那些二道販子？”
“不行！”陳凡斷然拒絕，“一旦降價，咱們‘東海第一鮮’的高端牌子就砸了。以後再想立起來，難如登天。”
他站起身，走到巨大的北海地圖前，林浩然這一手確實狠，掐住了這個時代最關鍵的“渠道”命脈。
既然常規渠道走不通，那就……不走常規路。
陳凡的目光落在了地圖上幾個繁華的紅點上——那是剛興起不久的幾個大城市的火車站和長途汽車站周邊。
“大錘，去幫我聯係北海市印刷廠，我要印一批海報。
越醒目越好，上麵就印一句話：‘來自北海深處的純正野味，不是每一條魚都有資格叫東海第一鮮’。”
“啊？野味？咱們這魚……”
“聽我的。”陳凡嘴角露出一絲狡黠的笑，“另外，通知車間，給我挑最肥的魚，做一批特供的小包裝試吃裝，咱們不去求那些百貨大樓了。”
“那去哪賣？”
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“直接去人最多的地方。火車站、廣場、夜市！擺地攤！”
全場愕然，堂堂也是個大公司了，去擺地攤？
陳凡卻很清楚，九十年代最活躍的經濟細胞，不在那些僵化的百貨大樓裡，而在這些野蠻生長的街頭巷尾。
三天後，省城火車站廣場。
王大錘帶著十幾個精壯小夥子，拉著幾板車罐頭，顯得有些局促。
他們旁邊，支起了一個簡易的煤油爐，上麵架著一口大鍋，鍋裡正用熱油煎著“東海牌”魚罐頭。
那股霸道的香酥味，瞬間在廣場上彌漫開來。
“來一來，看一看啊！正宗北海深海魚，不要票，不要證！免費嘗，不好吃不要錢！”陳凡親自係著圍裙，拿著大喇叭吆喝起來。
這年頭，敢在火車站這麼乾的，不是騙子就是傻子。
但“免費”兩個字的殺傷力是巨大的，很快一群剛下火車的旅客圍了上來。
“真免費？”一個拎著大包小包的大嬸懷疑地問。
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