被稱為老張的男人點點頭，目光落在那些搬運工身上扛著的“東海牌”罐頭箱子上：“紅火好啊，說明東西確實受老百姓歡迎。走，咱們進去會會這個陳老板。”
他們沒有去擠銷售科，而是直接找到了門衛，亮明了身份。
門衛一看證件，嚇了一跳，趕緊往廠長辦公室打電話。
五分鐘後，陳凡在辦公室裡接待了這兩位不速之客。
“陳總，自我介紹一下，我是省鐵路局後勤處的張國強，這位是我的同事李明。”張國強開門見山，沒有半點廢話。
鐵路局？鐵老大？
陳凡心裡微微一動，立刻意識到了什麼。
九十年代，鐵路那是絕對的霸主，掌握著全國最大的流動人口市場。
“原來是鐵路局的領導，失敬失敬。”陳凡不動聲色地給兩人倒了茶，“不知兩位領導今天大駕光臨，有何貴乾？”
張國強喝了口茶，讚許地點點頭：“陳總年輕有為啊。我們這次來，是想實地考察一下你們的產品。”
“最近我們在好幾個火車站，都看到旅客手裡拿著你們的魚罐頭，反映味道很不錯。我們鐵路係統正在搞服務升級，打算在列車上增加一些方便食品的供應。”
九十年代的綠皮車，吃飯是個大問題。
餐車貴且難吃，大部分旅客都是自帶乾糧。如果能有一款味道好、易攜帶、價格適中的罐頭食品上車，那銷量絕對是天文數字。
這是送上門的天大機遇！
陳凡壓住心頭的喜悅，平靜地說：“感謝領導的信任。我們的產品質量絕對沒問題，從捕撈到加工，全流程都在我們自己手裡控製。我可以帶兩位參觀一下生產線。”
參觀過程中，全封閉的無菌車間、先進的德國設備、嚴苛的質檢流程，讓兩位鐵路局的領導頻頻點頭。
在這個年代，能有這種現代化管理意識的私營企業，鳳毛麟角。
“不錯，比很多國營罐頭廠都要規範。”張國強給出了很高的評價。
回到辦公室，談判進入實質階段。
“陳總，如果我們要采購，初期每個月的量大概在五十萬罐左右，以後還會增加。不過，我們鐵路係統的采購流程比較嚴格，價格方麵……”
五十萬罐！這幾乎相當於現在半個月的產量了！
“價格好商量。”陳凡知道，跟鐵老大做生意，圖的不是單價高，而是量大穩定，更重要的是這塊金字招牌帶來的廣告效應。
就在雙方談得差不多的時候，辦公室的門突然被敲響了，秘書小劉一臉焦急地走了進來，在陳凡耳邊低語了幾句。
陳凡眉頭微皺，隨即舒展開來：“兩位領導，實在不好意思，有點小麻煩需要處理一下。能不能請兩位稍坐片刻？”
“怎麼了？”張國強問。
“沒什麼，就是市工商局和衛生局的幾位同誌，說是來例行檢查。”陳凡淡淡地說。
又是林浩然。這家夥的消息還真靈通，這邊剛有大客戶上門，他的“黑手”就伸過來了。
張國強和李明對視一眼，都是官場上的老油條，哪能聽不出這裡的貓膩。
“看來陳總這裡生意太好，招人嫉妒了啊。”張國強意味深長地笑了笑，“正好，我們也想看看，北海市的執法水平如何。不介意我們旁聽一下吧？”
“求之不得。”
會議室裡，幾個穿著製服的人正大馬金刀地坐著，領頭的還是那個張副局長。上次在環保問題上栽了跟頭，這次他顯然是有備而來。
“陳凡，我們接到嚴重舉報，說你們的罐頭使用變質魚肉，還違規添加防腐劑！今天我們要封存所有庫存，停業整頓！”
張副局長把桌子拍得震天響，官威比上次還大。
陳凡冷冷地看著他：“張局長，飯可以亂吃，話不能亂說。我們的魚都是自己船隊捕的新鮮貨，防腐劑添加量也遠遠低於國家標準。你這頂大帽子扣下來，有證據嗎？”
“證據？封了回去慢慢化驗就有證據了！”張副局長蠻橫地說道，“來人，去貼封條！”
“慢著！”
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