“如果是帶廣告片拍攝和線下終端鋪貨的，價格會更高一些。”
郝芙桂翻了兩頁表格，手指停在其中一行。
“今年上半年他們跟一個選秀出道的歌手簽過一個類似的短期代言，打包價大概在四五十萬左右，周期也是三個月，廣告片加終端海報。”
“但那是個體量更大的歌手，出道好幾年了，粉絲基數比我們的演員大很多，品牌方給的估價自然更高。”
“我們這邊目前都是新人，沒有代言經驗，從品牌方角度來說屬於潛力股，報價空間大概在二十萬到三十萬之間。”
“二十萬到三十萬，一個人還是三個人？”
“周沫若能拿到這個價格，其他兩個人會差點。”
“打包的話，估計五十萬左右。”
“不過打包簽有個好處，品牌方在廣告片裡可以把她們組合在一起用，戲劇感更強。”
“對品牌方來說，舊時光的粉絲看到她們同框會直接聯想到劇情，轉化的效果比單簽更好。”
“對我們來說，打包簽的總價雖然比拆開各自簽略低，但省了談判的時間和精力，而且品牌方的投放力度會更大。”
“因為同框廣告對舊時光粉絲的情感觸達效率更高，品牌方願意為此多花媒介費。”
郝芙桂在旁邊的椅子上坐下來，翻開筆記本，筆尖已經抵在紙麵上，準備開始逐條細化談判方案。
她一邊寫一邊念叨。
“廣告片拍攝周期和場地費用，這部分必須寫明由品牌方全額承擔。”
“藝人拍攝期間的檔期安排和配套服務也要逐條列清楚，交通、住宿、餐食、化妝師、服裝造型，這幾項他們得給明確答複。”
“終端物料的使用範圍得限定在合同約定的產品線內，不能跨品類授權。”
“另外，肖像權這塊要特別注意，品牌方有沒有權利把藝人的肖像授權給第三方渠道使用。”
“比如經銷商自己做的促銷海報或者電商平台的商品詳情頁，這個必須寫死，不能模棱兩可。”
劉思維這個時候問道，“我們其他的幾個藝人呢？”
郝芙桂直言道，“品牌方的考量是這個牛奶品牌主打的是溫暖和情感，而且就三個味道，剛好。”
“代言這種東西，不在於接得多，在於接得對。”
陳景把郵件放回桌上，看向郝芙桂。
“視頻會議今天就可以。”
“合同框架你先擬一版出來，把剛才說的那些細節都寫進去。”
視頻會議也是定在下午。
視頻會議準時開始。
伊利的品牌推廣部負責人姓方，是個看起來不到四十歲的女人，短發，戴一副無框眼鏡，說話語速很快但條理清楚。
看得出是那種在快消行業摸爬滾打了很多年的資深品牌人。
她坐在一塊白色的背景牆前麵，身後是伊利那麵標誌性的綠色Logo牆，桌上擺著一排不同品類的產品樣品。
她旁邊坐著一個年輕的品牌經理，負責做會議記錄。
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“陳總，劉導，郝經理。”
方經理開場就很直接。
“客套話不多說。”
“我們內部對《你好舊時光》這部劇做了完整的品牌匹配度評估，從角色性格、演員形象、粉絲畫像、社交媒體互動率這幾個維度全部拉了一遍數據。”
“結論是周沫若寧思瑤和秦瑤的形象跟我們這款牛奶產品的自然、溫暖、健康調性非常契合。”
“剛好也是三個味道。”
“所以我們這次想跟你們做一次聯合推廣，初步框架是三個月的短期代言，覆蓋周期從十月到元旦，正好卡在年底消費旺季。”
劉思維接過話頭。
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