接到鄭氏科技的邀約，高途是驚訝的；而當看到合作內容項提案時，他幾乎是震驚了。
一方麵訝異其前瞻性，一方麵訝異其大手筆。這種強大的互補，能將“啟明計劃”提升到一個全新的高度。
就因為這個合作方案的說服力，高途直接把好幾個工作安排推了，答應了這次麵談。
高途在侍者引導下推門而入，本以為會看到鄭氏集團那位聞名江滬的鄭與川。沒想到坐在窗邊沙發上，聞聲含笑抬頭的，卻是鄭與山。
“高總。”鄭與山站起身，笑容真切，眼底微光閃動。
鄭氏科技這是……
高途麵對了第三次訝異，但很快便恢複如常。“鄭總。”他微微頷首，語氣平穩地打了個招呼。
“沒想到是我？”鄭與山看穿了高途的心思，笑著走過來，很自然地接過外套，幫他掛起來。
“確實有些意外。秘書處接到的是鄭氏總部的邀約，我以為是鄭與川先生。”
“集團業務調整，我現在暫時負責一部分總部事務，包括這次與天機生物的合作接洽。”鄭與山解釋得從容，跟著他落座，目光始終沒有離開高途的臉，“怎麼，看到是我，很失望？”
“商業合作，與誰談都是談。隻看方案和價值。”高途回答得滴水不漏，將資料遞上，“鄭總，我們還是先談正事。”
鄭與山看著他這副公事公辦的模樣，心底有些無奈，但又在意料之中。
“鄭氏科技對‘啟明計劃’的垂青，我代表天機生物表示感謝。”高途開門見山，“看過方案內容，這份禮，不可謂不重。不知鄭氏看中的，是計劃中的哪一部分價值？”
鄭與山也不示弱，“高總，明人不說暗話。鄭氏科技看中的，是‘啟明計劃’成功推廣後，所覆蓋的億萬級潛在用戶市場。”
他拿起一個薄如蟬翼的演示貼片，推向高途，“我們最新一代的智能健康監測設備，性能卓越，但推廣成本高昂，難以精準觸達那些真正有健康管理意識的高價值用戶。而‘啟明計劃’，會幫助我們找到全社會中最關注健康、最具前瞻性消費理念的核心人群！他們是智能健康設備最理想、也最精準的目標客群。”
鄭與山的話語清晰而充滿說服力，“鄭氏科技願意投入巨資，為‘啟明計劃’的首批核心參與者及後續推廣中的特定用戶群體，以極優惠的‘聯盟會員價’，提供這套設備及長期的健康數據管理服務。我們的核心訴求，是借助‘啟明計劃’的精準渠道和強大公信力，低成本、高效率地鎖定並滲透這片藍海市場，建立品牌認知和用戶粘性。”
高途迅速在心中評估，這個動機非常合理，甚至可說是精明。用“啟明計劃”作為頂級流量入口和信任背書的價值，來進行後期的精準營銷和市場卡位。
“很清晰的商業邏輯，鄭總。”高途點頭，“那麼，關於數據共享的研究提議，又是基於什麼考慮？”
“這是雙贏的附加價值。”鄭與山解釋道，語氣坦誠，“設備收集的動態生理數據，在嚴格匿名化、脫敏，並經過監管委員會審批的前提下，與基因數據進行關聯研究，能產生巨大的科研價值。這項研究的主要受益方，將是天機生物。鄭氏科技的核心目標，始終是市場與品牌。我們是以投入硬件和渠道資源為代價，換取市場入口，並附贈一個對您方極具價值的數據研究合作。”
將鄭氏科技的商業動機擺在明處，同時將數據研究包裝成“饋贈”的附加利益。
這姿態，放得足夠低，也足夠聰明。
“提議很誘人，”高途抬起眼，目光如炬，“但合作的前提是底線清晰。第一，所有用戶數據的主權與安全，必須完全歸屬於天機生物及未來的監管委員會。第二，鄭氏設備的市場推廣，必須嵌入‘啟明計劃’的整體品牌調性，不能過度商業化，損害其公益形象……”
高途的語氣不容置疑，畢竟這關係著項目的核心價值。
鄭與山點頭，“當然！這些本就是合作的基礎。鄭氏要的是陽光下的市場與共贏的科研，所有細節，都可以白紙黑字，接受最嚴格的約束。”
鄭與山答應得如此爽快果斷，倒讓高途有些意外。他原本以為在具體權益上需要更多博弈，今天隻會是前期的見麵溝通，像和盛放生物那樣。
“看來，鄭總對這次合作，勢在必得。”高途淡淡評價。
“對於真正看重的人和事，我一向很有耐心，也願意付出最大的誠意。”鄭與山目光深邃地看著高途，話中有話。
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