奧創那篇包裹在專業外衣下的評論文章,如同投入池塘的石子,雖未掀起滔天巨浪,卻在行業深水區漾開了層層疑慮的波紋。一些原本對紅星二代技術表現出興趣的潛在客戶,私下溝通時,語氣明顯多了幾分審慎,決策流程也被有意無意地拉長。
“他們不需要相信奧創的話,隻需要開始懷疑,奧創的目的就達到了。”市場副總裁向林一彙報時,語氣沉重,“這種無形的阻力,比直接的價格戰更難對付。”
林一深知,這不僅僅是技術優劣的較量,更是產業生態話語權的爭奪。奧創數十年來構建的,不僅是一堵專利高牆,更是一個盤根錯節的“朋友圈”——從上遊的材料供應商、設備商,到下遊的各大客戶,乃至行業標準製定組織,處處可見其影響力。
真正的壁壘,是生態。
“燈塔計劃”的推進,如同在迷霧中點燃了幾處篝火,照亮了局部,卻尚未驅散整個曠野的黑暗。必須找到更根本的破局之道。
幾天後,一個更具體的麻煩找上門來。采購總監緊急彙報,一家為紅星提供某種特殊陶瓷基板核心材料的日本供應商,突然通知“由於產能調整和上遊原料供應緊張”,下一季度的供貨量將被削減百分之三十,且“不排除後續進一步減少的可能”。
這種陶瓷基板是二代電感實現超低損耗和高可靠性的關鍵載體之一,目前全球能穩定提供該級別材料的廠商屈指可數,而這家日企是性能最穩定、合作最久的一家。
“他們給出的理由很官方,但我們側麵了解到,奧創那邊最近剛跟他們續簽了一個大額的長協……”采購總監的聲音透著無奈。
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掐斷上遊核心材料的供應——這是巨頭打壓挑戰者最經典、也最有效的手段之一。
會議室裡,氣氛瞬間凝重。二代產品的量產剛見起色,若核心材料被卡脖子,所有計劃都將擱淺。
“能不能緊急尋找替代供應商?”有人急切地問。
“已經在聯係歐美和國內的幾家,但性能參數和工藝適配都需要時間驗證,遠水難解近渴。”采購總監搖頭。
“奧創這是要把我們往死裡逼!”老周猛地一拍桌子,須發皆張。
林一沉默著,手指無意識地敲擊著桌麵。他預感到奧創會有後續動作,卻沒料到來得如此快,如此精準。這不僅僅是商業競爭,更像是一場精心策劃的圍剿。
“慌什麼?”他的聲音依舊平靜,打破了會議室的沉悶,“他們出招,我們接招便是。”
他迅速做出部署:
“第一,采購部立刻啟動應急預案,全力接洽所有可能的替代供應商,不惜成本,加快樣品測試和認證流程!”
“第二,研發部和材料實驗室立刻成立攻關小組,任務有兩個:一是評估現有替代材料的性能差距,尋找工藝補償方案,確保不斷供;二是……啟動該陶瓷基板的自研項目!”
“自研?”技術副廠長吃了一驚,“林總,這種高端特種陶瓷,研發周期長,投入巨大,而且……”
“而且成功率很低,我知道。”林一打斷他,目光掃過眾人,“但隻有把最核心的東西掌握在自己手裡,我們才能真正擺脫被人扼住喉嚨的命運。這不是一時意氣,這是戰略必需!以前我們或許沒能力,沒決心,但現在,我們必須有這個魄力!”
他再次展現出那種在絕境中尋找生路、甚至不惜另辟蹊徑的決斷力。
“第三,”林一看向市場和銷售團隊,“將我們遭遇上遊供應困難的消息,有選擇性地、以‘共同應對行業挑戰’的口吻,透露給我們的核心客戶和潛在合作夥伴,尤其是那些正在評估我們二代產品的客戶。”
眾人一愣,這豈不是自曝其短?
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