全國連鎖的大超市、本地老字號的百貨商場、各個品牌的專賣店……
最後他想到了一個地方——“特別特”商場。
這是個明星開的——鼎鼎大名的李晨如。
在青島一口氣開了6家分店，家家生意火爆。
王利群心裡盤算：要是能把特別特拿下來，一年銷幾萬雙鞋，根本不在話下。
他找出特別特商場銷售部總經理的電話，對方姓劉，叫劉浩然。
王利群拿起桌上手機，撥了過去。
電話響了三聲，那頭接起來了，聲音客氣而公式化：“你好，哪位？”
“劉總你好，我是利群置業的總經理，王利群。”
“噢，王總啊，你好你好！”劉浩然的聲音立刻熱絡了幾分，顯然知道王利群的底細。
王利群笑了笑：“劉總，在公司嗎？我想找你談個合作。”
“合作？”劉浩然頓了一下，“哪方麵的？”
“皮鞋供應鏈的問題。你要感興趣，咱見麵聊。”
劉浩然那邊沉默了兩秒鐘，隨後爽快地應了下來：“行，沒問題，你過來吧。”
“好嘞，一會兒見。”
王利群掛了電話，站起身，叫上兩個機靈的小兄弟，拎上公文包，出了門。
特別特商場在青島市中心，一棟四層樓高的建築，外立麵貼著白色瓷磚，門頭那幾個紅色大字格外顯眼。
王利群帶著人走進去，一樓是鞋帽專區，人來人往，導購員們忙得腳不沾地。
他掃了一眼，沒多停留，徑直上了三樓辦公區。
劉浩然的辦公室在走廊儘頭，門半開著。
王利群敲了兩下，探進半個身子：“劉總？”
“哎，王總！來來來，快請進。”劉浩然從辦公桌後麵站起來，四十來歲，頭發梳得一絲不苟，穿著一件深藍色的西裝外套，笑容滿麵地迎上來。
兩個人握手寒暄，互相讓著坐下。
劉浩然的秘書端了兩杯茶進來，熱氣嫋嫋升起。
王利群沒有繞彎子，端起茶杯抿了一口，放下，開門見山：“劉總，我今天過來，就是想聊聊皮鞋供應鏈的事兒。”
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劉浩然靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，點了點頭：“行，你說。”
“我問一下，咱家皮鞋每個月銷售額大概多少？”王利群問得很隨意。
劉浩然想了想，伸出兩根手指：“特別特在青島有6家分店，光賣皮鞋，每個月營業額幾十到一百萬吧。”
他頓了頓，又補了一句，“現在萬元戶越來越多，穿著打扮也講究了，皮鞋賣得不錯。”
王利群點了點頭，順著話往下問：“那咱家的皮鞋是哪供應的？溫州還是福建？”
劉浩然一聽這話，臉上的表情立刻變得有些微妙。
他擺了擺手，語氣裡帶著點不屑：“肯定是福建的。王總，咱有什麼說什麼，溫州那邊的鞋不行，紙殼子糊弄人，質量可次了。”
王利群輕輕笑了一下。
他端起茶杯，抿了一口，才不急不慢地開了口：“看來劉總對溫州皮鞋還是有偏見啊。”
劉浩然沒接話，隻是笑了笑，那笑容裡帶著點不置可否的意思。
王利群把茶杯放下，身子往前傾了傾，雙手交叉擱在膝蓋上，語氣不緊不慢：“這麼著吧，劉總。我要能從溫州倒騰幾萬雙皮鞋，找個倉庫一存，給你做供應。我保證一點——我這鞋，比福建的鞋一點不差，而且進價比你現在的低5到10個點。你願不願意？”
劉浩然原本靠在椅背上的身子微微直了直，臉上的表情從客氣變成了認真。
他沉吟了兩秒，搖了搖頭，語氣裡帶著點為難：“哎呦，王總，我跟福建的趙總合作一直挺愉快的，突然撤凳子，不太合適吧？”
王利群聽了這話，沒急著反駁。
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