“您請講。”
“第一，合作要合規。”於潛說得非常明確，“泰山同創也是上市公司，所有重大投資和關聯交易都必須按規定披露。所以如果我們合作，必須是光明正大的，經得起審計和監管檢查的。”
林宇心中微沉，但麵上不動聲色：“這點上可能對我來說有一定風險，畢竟我的身份比較敏感，所以需要進一步考量。”
“第二，合作要雙贏。”於潛繼續說，“青山景區飲品廠，我們泰山同創本身就已經提上日程和規劃了，而且提供資金、渠道、本地資源，我們要看到明確的回報預期。你們文旅項目周期長，我們卻短期就能見效，所以我們需要看到你們項目能為我們帶來什麼助力，否則這個合作可能難以落地。”
林宇等的就是這句話。他身體微微前傾，這是一個表示專注和準備發言的身體語言。
“想必您也了解到我在政府彙報工作所做的規劃吧，我已經將原來規劃的開放範圍改了，所以水源地的問題已經基本解決了。”見到於潛點頭，林宇語速平穩的說道：“所以我的建議是，泰山可以跳出青山觀景區的局限性，格局提高，將青山乃至榮城做為一個整體來看來開發，這是長期布局。因為青山飲品廠能夠快速落地、很快就能見效，那麼可以快速的在青山景區乃至榮城鋪開，即便母公司是競爭關係，但是我也沒有理由拒絕采購一款當地有特色且經濟實惠的知名產品吧，隻要我不把它從投放產品名錄裡劃掉，那麼就打開了第一步市場，然後再結合定製呢？再拿到獨家呢？”
茶室裡安靜下來。王兵繼續泡茶，但動作很輕。周書桓看著林宇，眼神中帶著欣賞。於潛則麵無表情，等著林宇繼續說下去。
“我做過詳細測算。”林宇從背包裡拿出平板電腦，但沒有打開，隻是放在桌上，“青山景區年客流量保守估計100萬，如果飲品廠能覆蓋30%的遊客消費，每人平均消費10元，就是3000萬年營收。淨利潤按15%計算，是450萬。如果泰山同創投資這個廠，持股95%，我以個人資源和技術入股，占5%，那麼泰山每年可以分得427.5萬，我分22.5萬。”
他頓了頓，觀察於潛的反應：“更重要的是，這個廠可以作為泰山飲料板塊在榮城地區的生產基地，未來可以輻射整個東山省乃至全國。這不僅僅是景區內的生意，更是一個區域性布局的支點。我已經展現了我的合作誠意，該你們了……”
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於潛終於開口了，語氣聽不出情緒：“5%的個人股，你打算怎麼操作？按照上市公司規定，這種關聯交易需要披露。如果披露你是鯤鵬文旅的總經理，同時持有合作方的股份，會引起監管關注。”
“所以不能披露。”林宇直視於潛的眼睛，“隻能是私下約定，口頭協議，不留書麵痕跡。每年的分紅，通過其他合規渠道轉給我。這需要於總您的安排和保證。”
這話說得很直接，甚至有些大膽。周書桓忍不住看了於潛一眼，王兵也停下了泡茶的動作。
茶室裡沉默了足足十秒鐘。
然後，於潛忽然笑了。不是禮貌性的微笑，而是真正的、帶著欣賞意味的笑。
“林宇啊林宇，”他搖著頭，“老白說你膽大心細，我今天算是見識了。敢跟我於潛要這種不留痕的口頭協議，你還是第一個。”
林宇也笑了，但眼神很認真：“因為我相信於總的信譽。也相信，我的價值值得您給出這樣的條件。”
“你的價值？”於潛挑眉，“說說看。”
“我能讓青山項目成功。”林宇說得斬釘截鐵，“我能讓這個年客流量100萬的預測變成現實，甚至做到150萬、200萬。我能把青山打造成東山省的旅遊名片，帶動整個區域的消費升級。而且這是榮城市乃至東山省的重點項目，後續開發的文旅項目會更多，整體投資上百億，這將是整體可能上千億級的項目和市場，而泰山同創作為深度參與者，將獲得遠不止一個飲品廠的收益。”
他頓了頓，繼續加碼：“而且我知道，泰山同創的飲料板塊，去年營收增長隻有8%，低於行業平均水平。你們需要新的增長點，需要能講故事的新項目。青山飲品廠——‘源自青山，天然礦泉’——這個故事，足夠讓你們在資本市場講一年。”
這話戳中了要害。於潛臉上的笑容收斂了，取而代之的是嚴肅的思考表情。
周書桓適時插話：“於總，林總說的有道理。我們飲料板塊確實需要新概念、新故事。青山這個IP，如果運作得好，價值不可估量。”
王兵也開口了，語氣隨意但分量很重：“於總，林宇是我兄弟，他辦事，我擔保。他說能做到，就一定能做到。你那5%的口頭協議，我覺得可以給。反正真金白銀的分紅，看他實際做出來的成績再說嘛。”
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