第八章 金穗初芒
清源的深秋，天空顯得格外高遠。黃土高原被染上一層斑駁的金黃，田埂上堆放著收獲的玉米稈，空氣中彌漫著穀物乾燥的芬芳。周瑾站在剛剛竣工的楊家溝至北塬鎮砂石路上，看著一輛輛拖拉機、驢車滿載著金黃的玉米、飽滿的洋芋，顛簸卻順暢地駛向山外，心中充滿了欣慰。
路通了，水窖也開始蓄水，零散的農產品也賣了出去。但周瑾並沒有滿足於此。在多次下鄉走訪和與供銷社、農業局同誌的座談中，他敏銳地意識到一個新的問題：清源的農產品雖然品質不錯，但都是“提籃小賣”，沒有穩定的銷售渠道，價格波動大，抗風險能力極弱。外地客商來了，說壓價就壓價，農戶幾乎沒有議價能力。
“我們不能總是被動地等著客商上門，靠著零敲碎打的銷售。”在一次縣政府專題會議上，周瑾提出了他的新思路，“我們要建立更穩定的銷售網絡，要有能掌握一定主動權的‘抓手’！”
他結合清源的實際，提出了一個初步構想：整合全縣資源，重點穩定“清源山地洋芋”和“清源金黃小米”兩個核心產品的供銷渠道。嘗試與部分種植戶簽訂定向生產協議，由農業局提供技術指導，供銷社嘗試與外地固定采購單位簽訂中短期供貨合同，逐步減少中間環節，讓利於農。
這個想法一提出來，就在班子內部引起了不小的爭議。
主管農業的副縣長高明首先提出了疑慮：“周縣長，想法是好的。但簽訂定向協議，意味著要引導老百姓調整種植結構，推行起來難度不小。而且，供銷社簽訂中遠期合同，萬一市場波動或者收成不好，風險和責任都太大了。”
供銷社主任周誌強也麵露難色：“現在這樣各家各戶散賣，雖然價格不穩定，但至少資金回籠快，風險小。搞定向合同，資金占用大，我們供銷社底子薄，擔不起這個風險。”
一些從鄉鎮上來的乾部更是直搖頭：“老百姓認的是現錢，你跟他講合同、講長遠，他未必聽得進去啊。”
麵對質疑，周瑾沒有強行推動。他知道，改變固有的思維模式和經營方式，需要耐心更需要智慧。
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“高縣長、周主任，還有各位同誌的顧慮都很實際。”周瑾語氣平和，“我們不搞一刀切，也不搞強迫命令。我的想法是，先試點。”
他拿出了一份詳細的試點方案：選擇北塬鎮和石峽鄉這兩個基礎相對較好、乾部執行力強的鄉鎮，分別作為洋芋和小米的試點。由農業局牽頭，引導試點村的部分農戶集中種植優選品種，並派駐技術員全程指導。由供銷社牽頭，嘗試與隴州市的一家大型單位食堂和一家食品加工廠簽訂一個季度的供貨意向書，明確保底收購量和浮動價格機製。
“我們先小範圍試一試。”周瑾目光掃過眾人，“如果試點成功了，老百姓和供銷社都看到了好處，積累了經驗，我們再逐步推廣。如果失敗了，損失可控，我們也能總結經驗教訓。”
這個穩妥的方案得到了大多數人的認同。張守業書記也表示支持：“周縣長這個辦法穩妥，我看可以搞。北塬和石峽的書記鎮長，你們要全力配合，把這試點給我搞成功！”
試點工作迅速啟動。周瑾幾乎每周都要去試點鄉鎮看看，鑽進地裡查看作物長勢，和參與試點的農戶聊天，了解他們的想法和困難。
一天晚上，他正在辦公室閱讀農業局送來的試點階段報告，電話響了。是陳盼盼打來的。
“瑾哥哥，沒打擾你吧？”她的聲音帶著一絲疲憊，卻掩不住興奮。
“沒有，剛看完文件。你怎麼聽起來這麼累？”
“我們團隊剛完成一個大的課程設計項目！”盼盼語速很快，“是關於利用計算機進行市場信息管理和分析的模擬係統。我們收集了很多農產品市場價格波動的數據，嘗試建立模型進行趨勢分析，雖然還很初步，但教授說我們的思路很有價值！”
“真的？太好了！盼盼，恭喜你們！”周瑾由衷地為她高興。他知道，在這個計算機尚未普及的年代，盼盼所學的正是前沿的知識。
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