玉檀在宮內的地位暫時穩固，但宮外的風波卻並未停歇，反而因為八爺九爺改變了策略，掀起了新的波瀾。
九阿哥胤禟在胤禩的點撥下，意識到單純在原料上卡脖子和散播流言，已經難以撼動根基漸穩的玉檀。他轉變思路，開始利用自己掌控戶部、與各地皇商關係密切的優勢，從更宏觀的商業層麵進行打壓。
這一日，方掌櫃憂心忡忡地找到剛剛輪休出宮的玉檀。
“東家，情況不妙！”方掌櫃臉色發白，“我們玉華閣的貨，在直隸、山東乃至江南的銷路，都受到了狙擊！”
玉檀眉頭微蹙：“仔細說。”
“是九爺的人！”方掌櫃恨聲道，“他們聯合了幾家大商號，在我們玉華閣有售的區域內，要麼推出同類但價格更低的仿品，要麼就直接威脅那些與我們合作的商鋪，若敢再進玉華閣的貨，便斷掉他們其他更賺錢的生意！許多老主顧迫於壓力，已經不敢再跟我們拿貨了！我們的銷售額，這個月跌了快五成！”
玉檀沉默地聽著，手指輕輕敲擊桌麵。這是典型的商業壟斷和渠道封殺！九爺利用其龐大的商業網絡和官方背景，進行降維打擊。玉華閣畢竟根基尚淺，在渠道和資本上，根本無法與經營多年的九爺黨抗衡。
“而且，”方掌櫃補充道，“他們似乎還在暗中收購我們流散到市場上的那些‘簡化版’香皂和花露水，然後以次充好，冒充我們的正品低價傾銷，敗壞我們的名聲！”
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內外夾擊，形勢陡然嚴峻。若不能儘快破局，玉華閣好不容易打開的局麵，很可能被一步步蠶食殆儘。
玉檀沉思良久，眼中閃過一絲決絕：“既然他們封殺我們的現有渠道，那我們就開辟新的渠道！他們模仿我們的舊品，那我們就推出他們模仿不了的新品！”
“新的渠道？新品？”方掌櫃茫然，“京城乃至周邊的優質商鋪，幾乎都被他們滲透或控製了……”
“誰說要依賴那些傳統的商鋪了？”玉檀站起身，走到牆上掛著的一幅粗略的大清疆域圖前，“他們的勢力，主要集中在大運河沿線及江南繁華之地。但大清疆域遼闊，總有他們手伸不到的地方！”
她的手指點向地圖上一些相對偏遠的位置：“西北的甘陝，西南的雲貴川，甚至關外的遼東！這些地方，商業網絡不如江南密集，九爺的掌控力也相對薄弱！我們可以嘗試與這些地方的坐商，甚至是一些有實力的行商建立聯係！”
“可……那些地方路途遙遠，運輸成本高昂，我們的貨物本身利潤就不算特別豐厚……”方掌櫃麵露難色。
“所以，我們需要更有價值、更便於運輸的貨物！”玉檀目光炯炯，“立刻調整玉華閣的生產和經營策略！”
她快速下達指令：“第一，縮減布帶扣、羽毛筆等工藝複雜、利潤相對較低且易被模仿的物件的產量，將其定位為‘限量精品’，隻供應京城最頂級的客戶，維持格調。”
“第二，集中力量，主攻兩樣新品！”玉檀拿出早已準備好的圖紙，“一是‘便攜式淨水濾筒’，利用活性炭（燒製的果殼炭）、細沙、棉布等層層過濾，可將渾水初步濾清，對於缺乾淨水源的地區，尤其是行軍、行商之人，乃是必備之物！技術門檻不高，但設計巧妙，用料便宜，利潤空間大！”
“二是‘高效蜂窩煤爐’，改進現有的煤爐結構，使其燃燒更充分，更省煤，配套使用我們設計的簡易蜂窩煤模具。北方冬日漫長，此物市場巨大！而且蜂窩煤的製作，可以吸納大量流民，形成一個新的產業！”
方掌櫃看著圖紙上結構精巧的濾筒和造型新穎的煤爐，眼睛漸漸亮了起來。這兩樣東西，確實切中了民生需求，而且技術核心在於設計和配方，不易被簡單模仿，更重要的是，原料易得，成本可控！
“第三，”玉檀繼續道，“改變銷售模式！除了尋找偏遠地區的合作商，我們可以在京城嘗試‘會員預售製’和‘貨郎分銷製’！”
“會員預售製？”方掌櫃對這個新詞感到陌生。
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