陽光新城物業辦公室裡，主任劉剛指尖敲著桌麵，盯著陳凡遞來的前置倉合作方案，眉頭擰成疙瘩：“陳總，300平的商鋪給你們做倉庫，每月租金1萬2一分不能少。而且小區裡已經有兩家生鮮店入駐，你們再進來，恐怕會引發投訴。”
陳凡早有準備，將手機裡的社區調研數據調出來：“劉主任，這是周邊三公裡的人口結構分析，60歲以上老人占比41%，比錦繡社區還高。我們的前置倉主打‘30分鐘達’和適老服務，比如電話下單、送貨上門，和傳統生鮮店完全不衝突。”他指向方案裡的公益條款，“另外，我們每月會給社區老年活動中心免費提供20份堅果禮盒，作為養生講座的伴手禮。”
蘇晴適時補充：“上周我們在錦繡社區做過試點，三天就有120位老人成為會員。陽光新城的老人大多是空巢家庭，子女在外工作，他們最需要的就是便捷和安心。我們的生鮮都有溯源碼，掃一下就能看到產地檢測報告，這是傳統門店做不到的。”她將打印好的溯源碼樣品遞過去，上麵印著清晰的二維碼和“凡宇商貿”的logo。
劉剛拿起樣品掃了掃，手機界麵立刻跳出蔬菜的產地照片和農殘檢測報告，他眼神明顯鬆動。陳凡趁熱打鐵：“租金我們可以先付三個月押金，而且會承擔商鋪的改造費用，安裝隔音和冷鏈設備，保證不影響居民生活。”這話徹底打消了劉剛的顧慮，他拿起筆：“行，合同我簽。但你們得保證，要是接到投訴超過三次，我有權中止合同。”
簽完合同剛走出物業辦公室，林浩的電話就打了過來，聲音帶著焦急：“凡哥，印刷廠那邊出問題了！他們說新包裝的燙金工藝太複雜，三天內隻能出200份，而且要加價30%。我懷疑是有人在背後搞鬼，剛才聽到印刷廠老板和萬家超市的王經理通電話。”
“果然是王經理搞的鬼。”陳凡眼神一沉，“你先穩住印刷廠，就說加價可以，但必須保證質量，我現在聯係李主任。”掛了電話，他立刻撥通了李主任的號碼，“李叔，麻煩您幫個忙，美院附近的誠信印刷廠，您認識他們的負責人嗎？我們的包裝印刷被人卡脖子了。”
李主任的聲音很乾脆：“那家印刷廠的老板是我老戰友，你等著，我現在給你打電話。”不到五分鐘，印刷廠老板就主動打來了電話，語氣恭敬：“陳總，實在對不住，剛才是我糊塗了。三天內500份禮盒保證交貨，價格按原價，燙金工藝我親自盯著。”
解決完印刷廠的問題，蘇晴接到了王梅團長的電話，臉色瞬間變了：“王姐，您別著急，我們馬上過去。”掛了電話她對陳凡說：“王梅說萬家超市的王經理剛才去找她，威脅說要是再賣我們的堅果禮盒，就斷了她超市的供貨渠道。王梅的社區團購有一部分貨是從萬家超市進的，她現在很為難。”
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“走，去錦繡社區。”陳凡發動汽車，“王經理這是想斷我們的渠道，正好讓我們看看，這些社區團長到底站在哪邊。”他打開係統，界麵上“行業風口雷達”提示：“2015年社區團購核心資源：團長信任度＞渠道控製，建議綁定核心團長利益。”
趕到錦繡社區老年活動中心時，王梅正坐在門口發愁，看到陳凡立刻迎上來：“陳總，真是對不住，王經理說要是我再幫你們賣貨，他就把我在超市的賬期從30天改成7天，我這小本生意實在扛不住。”她手裡攥著皺巴巴的供貨合同，眼圈發紅。
陳凡接過合同看了看，冷笑一聲：“王姐，您別擔心。萬家超市的供貨價，我們凡宇商貿能比他們低15%，而且賬期給您45天。您的社區團購主要做的是鄰裡生意，隻要產品好、服務好，根本不用依賴萬家超市。”他拿出手機，播放了昨天錄下的王經理和劉總的對話，“您聽聽，他們根本沒把團長當合作夥伴，隻是想控製渠道而已。”
王梅聽完對話，氣得渾身發抖：“這個王經理，平時就對我們頤指氣使，沒想到背後這麼陰損。陳總，我信你！以後我就跟你們凡宇商貿合作，萬家超市的貨我不進了。”她當即拿出手機，在團購群裡發了條消息：“凡養堅果禮盒新包裝到貨，今天下單買一送一，支持電話預訂送貨上門。”消息剛發出去，群裡就彈出一連串的訂單提示。
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