凡宇新能源科技公司的注冊資料剛提交完畢，陳凡就接到了王旭的電話，語氣裡滿是興奮：“凡總，錦繡華庭的前置倉選址定了！臨街商鋪120平米，租金比周邊低15%，房東是做建材生意的，聽說我們是市級研學基地的企業，主動免了一個月裝修期。”他頓了頓，“裝修隊已經進場，水電改造三天就能完成，預計下周末就能試營業。”
陳凡趕到錦繡華庭時，施工隊正在拆卸舊招牌，王旭拿著設計圖迎上來：“按照您的要求，我們把商鋪分成了三個區域——生鮮貨架區占60平米，預製菜冷藏區30平米，還有30平米做團長服務站，方便周邊團長提貨和培訓。”他指著隔壁的商鋪，“那邊是社區活動中心，我們談好了合作，他們的親子活動會推薦我們的‘凡鮮甄選’套餐，我們給他們提供食材讚助。”
正說著，王姐帶著五個新招募的團長過來熟悉場地，這些團長都是從“凡鮮團”的忠實用戶裡篩選出來的，有寶媽也有退休教師。“凡總，我們給新團長做了三天培訓，從產品溯源到直播技巧都教了，他們的試播數據比同期老團長還好。”王姐遞來一份培訓報告，“錦繡華庭有3000多戶居民，我們計劃第一個月完成1000戶的用戶覆蓋，把共享冰箱也同步投放到這個社區。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
陳凡剛在團長服務站的設計圖上簽字，手機就響了，是負責生鮮采購的小張打來的，語氣急促：“凡總，出問題了！我們常合作的三家本地蔬菜批發商，突然說斷供，說有‘大人物’打招呼，不讓給我們供貨。更奇怪的是，錦繡華庭周邊的‘綠源生鮮’和‘惠民菜店’，今天一早把黃瓜、西紅柿的價格壓到了1塊錢一斤，比我們的采購成本還低3毛。”
“是趙天虎的殘餘勢力在搞鬼。”陳凡立刻讓林峰啟動“信息溯源”功能，屏幕上很快彈出關聯信息：【綠源生鮮老板是趙天虎的遠房表弟，惠民菜店的房東是趙天虎表舅的戰友，兩家門店上周剛收到一筆50萬的匿名注資，用途標注為“市場拓展”】。係統同時提示：【對方組建價格聯盟，意圖通過低價傾銷擠壓凡宇前置倉生存空間，預計資金儲備僅能支撐15天低價運營】。
當天下午，陳凡喬裝成普通顧客走進綠源生鮮，貨架上的黃瓜果然標價1元\/斤，比旁邊超市的價格低了一半，但仔細一看，黃瓜表皮已經發皺，根部還有腐爛的痕跡。“這菜怎麼這麼便宜？”他隨口問收銀員，對方不耐煩地說：“老板搞活動，賠錢賺吆喝，過幾天就漲價了。”旁邊一位大爺搖著頭說：“昨天我買了斤西紅柿，回家一炒全是水，根本不新鮮。”
回到公司，陳凡召集核心團隊開會，王旭把調研數據拍在桌上：“兩家店的低價蔬菜都是本地小農戶的次等貨，采購成本比我們的一等貨低40%，但損耗率高達30%。他們現在每天虧損約2000元，按50萬的資金儲備算，最多撐到月底。”他頓了頓，“而且他們放話出來，說要是我們的前置倉敢開業，就把價格壓到5毛錢一斤，讓我們血本無歸。”
“他們是想逼我們放棄錦繡華庭的市場。”蘇婉打開財務係統，“我們的生鮮采購有壽光直采和外地供應商兩條渠道，斷供影響不大，但如果他們長期低價，會影響我們的品牌形象，很多顧客會覺得我們的價格偏高。”她建議，“要不我們也跟著降價？用係統測算過，我們的一等貨降到1.2元\/斤，還能有5%的利潤空間。”
“不能陷入價格戰。”陳凡否定了這個提議，“我們的核心競爭力是新鮮度和品質，不是低價。”他打開係統“行業風口雷達”，彈出新的消費趨勢分析：【2015年下半年，社區居民對“優質優價”生鮮的需求增長30%，超過60%的家庭願意為“可溯源”蔬菜多支付20%的價格】。“我們要做差異化競爭，把‘新鮮’和‘溯源’打造成核心賣點。”
陳凡當即製定應對方案：第一，讓小張聯係壽光基地，調運一批帶泥的新鮮蔬菜，每批次都附帶檢測報告和種植戶信息，在前置倉設置“溯源查詢機”，顧客掃碼就能看到蔬菜的種植、采摘、運輸全過程；第二，推出“24小時新鮮承諾”，凡購買的生鮮產品，24小時內不新鮮可無條件退款，由團長上門取貨，損失由公司承擔；第三，針對價格敏感型顧客，推出“拚團特惠套餐”，3人拚團可享受8折優惠，既保證利潤又吸引客流。
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