“我這不就是個建議，”知道趙師傅的脾氣，孫掌櫃尷尬地陪著笑臉，
“人人都有，能賣就賣，不能賣就自己留著做衣服穿也行！”
“工匠能拿出多少錢？”趙師傅沒好氣道，“每人買兩匹，能買個零頭回去！”
這都是他帶著工匠一匹匹染的，都是勞作的心血，如今卻成了累贅。
“兩位不要爭了，我有辦法”
蘇瑾站在一匹顏色暗沉的靛藍布前，轉身對趙師傅道：
“趙師傅，若是以此為底，用稀釋的茜草汁或者黃梔水，在其上麵以點染之法，形成不規則，深淺不一的色塊，能否辦得到？”
趙師傅一怔，思索片刻，眼神一亮。
“三小姐是說，追求天然意趣，此法子倒是沒有試過，但是應該是可行的，隻是這濃度火候不好掌控！”
“無需完全一致，要的就是偶然天成的趣味！”
她又指向一批灰綠色的布，“這些若是以蠟封部分區域，或者是捆紮起來，再投入靛藍缸裡短時間浸染，形成藍白相間的冰裂紋理，是能做到？”
趙師傅沉吟道：“這些方法費工費時效果難以控製，若是隻做局部處理，倒是不難，染坊的幾個老工匠應該能做。”
孫掌櫃現在對於蘇瑾佩服的不得了。
他聽完三小姐的描述就仿佛已經看到了巨大的商機。
撫掌道：“三小姐此計大妙，如此一來，這些陳年舊布非但不是負擔，反而成了我們製作獨一份布料的底坯。
屆時，我們可以起個好名字，專供那些追求個性，不喜歡雷同的客人。價格還可以適當提高。”
“那好，我們這批處理布料的名字就叫‘流光幻色係列’”蘇瑾的思路已經很清晰，
“我們把這些分類的布，完好無損的就保持原色，作為最低價的基礎布處理。
有色花、脫色的可以進行簡單的點染或者紮染，做成紋樣布。
孫掌櫃可以挑揀質地最好精品紋樣布出去試水。”
這個安排趙師傅和孫掌櫃都一致認可。
計劃定下之後，趙師傅先點了幾個老工匠開始了對積壓布匹的改造。
起初，幾位老師傅對於三小姐這種瞎擺弄很不以為然，覺得是白費力氣。
但是，當他們按照三小姐指揮的方法，把瞎擺弄的布展開時所有人都驚呆了！
“嘿！神了！”
一個老工匠忍不住讚歎，“這破布這麼一弄，還真像那麼回事！”
有了成功的樣品，幾個老工匠的積極性被調動起來，主動加班加點，每一種染發都做出了幾匹。
孫掌櫃拿著樣品要去推銷的時候，蘇瑾又給他提了點建議。
“也可以試試那些不追求華貴但是欣賞能力強的文人墨客……”
孫掌櫃的銷售能力，一點就透。
他打消了找相熟布坊的打算，去那些平日裡跟布莊往來不多的店鋪去推銷。
先去了揚州城生意最好的墨香齋。
墨香齋掌櫃見來了個推銷布匹的，有些詫異。
孫掌櫃見到正主也不磨蹭，直接打開布料，奔著主要目的。
他心裡也是有幾分緊張的，反正這是第一家，先找找經驗。
“咦，這布……”
墨香齋掌櫃理著布，遠看近看，還伸手仔細摸了摸紋路。
“這藍色沉靜，這紋樣如筆走遊龍，渾然天成，如果用來裝裱畫作或則包裹文房雅玩倒是雅致。”
孫掌櫃見真給三小姐說中了，連忙又展開了一匹布，這匹名字叫星辰夜空，藍布上麵點染著白色的點點，跟真星星一樣。
他察言觀色，見掌櫃有些意動，連忙又展開一匹基礎布。
這基礎布定價最低。
有利於參照對比。
最終，墨香齋掌櫃定下了十匹水墨紋樣布和五匹點染的布，基礎布雖然價格低，但是他沒有看上。
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