德國慕尼黑分公司的會議室裡，窗外的多瑙河泛著冷冽的水光，室內卻彌漫著焦灼與期待。
張磊攥著手機，手指反複摩挲著屏幕上的“鬆下歐洲總部”聯係人。
旁邊的海外業務經理正用德語與對方溝通，每一句話都牽動著所有人的神經。
“怎麼樣？競標結果出來了嗎？”
林誌軍的視頻電話突然接入，屏幕上他的眼神帶著關切。
自從歐洲能源危機爆發，當地多國麵臨電力短缺、電價暴漲的困境，分布式儲能需求激增。
聯盟通過鬆下渠道參與了某西歐國家的“鄉村儲能升級項目”競標，對手包括寧德時代、西門子等巨頭，訂單總額高達1億歐元。
剛掛電話，海外業務經理激動地揮了揮拳頭。
“對方宣布，我們中標了！1億歐元訂單，為該國200個鄉村社區提供‘儲能+光伏’一體化設備，要求6個月內完成交付！”
會議室裡瞬間爆發出歡呼，張磊立刻對著視頻喊道。
“林總，成了！鬆下的渠道果然靠譜，我們的方案在最後一輪競標中完勝，對方特別認可我們的本地化適配和全鏈條服務！”
林誌軍長舒一口氣，臉上露出欣慰的笑容。
“鬆下作為歐洲市場的老牌渠道商，能幫我們敲開大門不容易，但真正打動客戶的，還是我們的方案剛好戳中他們的痛點。具體是哪些優勢讓我們脫穎而出的？”
“主要是三個點。”
張磊拿起競標報告，對著視頻詳細說明。
極端天氣適配性。
該國冬季最低氣溫能到-25℃，我們的一體化設備搭載了第四代固態電池的低溫算法，-25℃放電效率達90%，還通過了當地的極端環境測試”
環保與成本平衡。
我們的光伏組件和儲能材料不僅通過了歐盟CE、RoHS雙重認證，還因為德國分公司本地化生產，省掉了15%的關稅，成本優勢明顯；
全鏈條服務。
對方之前采購過其他品牌的儲能設備，隻賣設備不負責運維，故障後要等半個月才能修複。
我們承諾‘48小時上門運維’，還提供遠程數據監控，從安裝到售後全程跟進，這是他們最看重的。
“鬆下在中間起到了什麼作用？他們為什麼願意全力推我們的方案？”
楚麗瑤的聲音從視頻裡傳來，她最關心渠道合作的可持續性。
張磊笑著解釋：“鬆下之前在歐洲主要做家電和光伏組件，沒有成熟的儲能係統解決方案，而我們的‘儲能+光伏’一體化方案剛好能和他們的光伏組件業務互補。他們負責利用現有渠道對接客戶，我們提供產品和技術支持，利潤分成，雙贏。而且他們看到我們在泰國分公司的本地化成功案例，對我們的生產和服務能力很有信心，競標前還組織客戶去我們的德國工廠參觀了模塊化生產線。”
“產能能不能跟上？6個月交付200個社區的設備，大概需要1000套一體化設備，德國分公司的產能夠嗎？”
王建國立刻問道，他負責統籌全球產能。
“德國分公司目前產能是1GWh，足夠生產這批設備，但部分核心零部件需要從國內調運。”
張磊回應道。
“我已經和趙樹影溝通好了，國內的供應鏈會優先保障這批訂單的零部件供應，模塊化組件通過中歐班列運輸，20天就能抵達德國，不會影響生產進度。”
趙樹影補充道：“這批訂單的營收大概7.8億元人民幣，加上之前泰國、印尼的訂單，今年海外業務營收已經突破12億元，占公司總營收的比例首次達到10.3%，剛好完成我們之前設定的海外營收占比目標。更重要的是，這是我們在歐洲市場的第一個大額訂單，相當於拿到了敲門磚，後續還有幾個西歐國家的客戶在跟我們接洽，鬆下也說要把我們的方案推廣到整個歐洲市場。”
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