周三上午九點，並購談判在公司最大的會議室舉行。長條紅木桌被擦得鋥亮，倒映著天花板上的水晶燈。
我們這邊，張維新坐在主位，左手邊是財務總監、法務總監，我坐在他右手邊，麵前擺著技術儘調報告和演示Demo的筆記本電腦。
對方那邊，錢總坐在主位，旁邊是技術創始人周工、CFO，還有幾個股東代表，陳股東也來了，他坐在最角落，穿著件黑色的西裝，臉色陰沉，時不時看一眼王總監。
王總監作為公司高層代表，坐在CEO旁邊，手裡拿著個皮質筆記本，看似在記錄，眼神卻一直盯著陳股東，像在傳遞暗號。
CEO坐在橫頭的主位，敲了敲桌子：“今天的談判，主要討論並購的估值、支付方式、合同條款，希望雙方能坦誠溝通，達成共贏。”
談判一開始，就進入了白熱化。
迅捷的CFO率先發難：“我們公司的三項核心專利，市場估值至少2000萬，再加上技術團隊和客戶資源，總估值應該在5000萬以上。”
財務總監立刻反駁：“根據行業平均水平，像迅捷這樣規模的公司，估值最多3500萬，而且你們的專利存在落地風險，上周我們的技術團隊現場測試，傳感器的待機時間隻達到了實驗室數據的60%，這個風險必須在估值裡體現。”
CFO臉色一變，剛想反駁，錢總抬手製止了他：“李經理，你們現場測試的報告能給我們看一下嗎？我們對傳感器的性能很有信心，可能是測試環境的問題。”
我打開筆記本電腦，調出測試報告和視頻：“錢總，我們測試了三種環境，高溫（40℃）、低溫（-10℃）、高濕度（90%），待機時間分別是110天、95天、105天，都沒達到180天的實驗室數據。而且，我們發現其中一項專利的權利要求書存在漏洞，可能會被競爭對手規避，這些都是潛在風險。”
錢總看著測試報告，眉頭皺了起來：“我會讓周工重新核對數據，如果真的存在問題，我們會調整估值預期。”
周工一直在旁邊看測試報告，這時突然開口：“李經理，你們的測試方法很專業，比我們自己的測試還細致。我想問一下，如果傳感器接入星海項目的服務網格，延遲能控製在多少？”
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“我們做過模擬測試，延遲能控製在50ms以內，完全滿足實時監控的需求。”我打開演示Demo，展示傳感器數據如何實時傳輸到星海項目的監控平台，“您看，這是實時數據曲線，波動很小，穩定性很好。”
周工眼睛亮了起來，身體前傾，湊近屏幕：“這個聯動邏輯很巧妙，我們之前沒想到還能這麼做！如果並購後，我們能繼續優化這個邏輯，傳感器的市場競爭力會大大提升。”
我心裡一喜——周工已經站到我們這邊了！我趁機說：“並購後，我們會成立專門的技術整合小組，由您擔任組長，負責傳感器和現有項目的整合，研發資金也會優先保障，您可以放手做技術創新。”
周工笑得合不攏嘴，連連點頭：“好！好！這樣我就放心了！”
錢總看到周工的態度，也鬆了口氣：“估值方麵，我們可以讓步，4000萬怎麼樣？支付方式希望能分三期，最後一期在並購後半年支付，確保技術整合順利。”
張維新立刻回應：“估值3800萬，支付方式可以分三期，最後一期的支付條件可以和技術整合的裡程碑掛鉤，比如傳感器接入智慧園區的比例達到80%，再支付最後一期。”
雙方很快就估值和支付方式達成了初步共識，隻剩下合同條款的細節需要敲定。
王總監坐在旁邊，臉色越來越難看，幾次想插話，都被CEO打斷：“老王，今天的談判進展很順利，合同條款的細節讓法務團隊後續對接就好，你還有其他事嗎？”
王總監張了張嘴，最後還是搖了搖頭：“沒事了。”
我趁著大家討論合同條款的間隙，低下頭，假裝整理文件，悄悄打開【心靈鏡像】，掃描錢總和周工：
【目標：錢總】
【真實心理】：估值讓步後，更關注並購後的自主權（希望保留迅捷的品牌），對我方的技術整合能力認可，傾向合作。
【情緒】：謹慎但積極，期待達成合作。
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