和周知相處了那麼多年，對他的性格也算是非常了解；
幾人一時沒有想通，平時溫和的周知怎麼變得這麼有攻擊性了。
不解歸不解，他們還是決定聽取這個意見。
周知也不是果美有仇，上輩子他隻是一個事業編的英語教師，完全和果美搭不上邊；
他隻是覺得這幾兄弟的道德水準，還是高了些；
在競爭中，是絕對乾不過有大量潮州人支持的果美的。
別過上數年後，惠爾佳反而被果美收購了，才是笑死個人。
因此，才打算讓幾人在幼苗階段就把果美掐死。
想起果美發家的手段，就是低價傾銷；
提醒道：“你們在經營過程中，有沒有碰到低價銷售家電的同行？”
馬金濤點點頭，“有的，一般來說，像我們和中大、鴻源同品牌同型號的家電，售價都要比國營商店的稍微便宜一些。”
這也是正常的，目前國營商店的服務態度，雖然比不上私人商店；
但在普通百姓心中，國營店銷售的商品，品質是有保證的；
而私人商店的商品，人們多少還是抱有一些懷疑的態度。
家電這種高價值耐用消費品，同等價格之下，百姓隻會選擇更受他們信任的國營商店。
沒有看得見的利益，老百姓是不會輕易冒險的。
李曉華似乎想起了什麼，回憶了一會說道：“對了，珠市大街有一家叫果美的電器銷售商，有一次我在報紙上看到他們的廣告，要比我們家都低得多。”
李銀剛沉吟道：“這家果美，我和中大的汪總、鴻源的金總在一起吃飯時；他們曾經提到過這家商店，似乎是粵省那邊的人；
家電價格確實比我們低不少，考慮到這種行為並不能持久，也就沒太過在意。金濤，明天你讓人重點關注一下這家商店。”
周知聽到果美還是依舊走上低價傾銷的道路，屈指在桌上敲了敲；
“這種商店你們還留著它做什麼？你們知道人家的進貨渠道麼？怎麼知道人家不能持久？
他既然是粵省人，又能低價出貨，那肯定他賣的就是水貨；有著足夠的利潤空間，才會以低價搶占市場份額；
你們要是不引起重視，將來被他做大之後，有了和廠家議價的籌碼後，同樣能夠以低價傾銷國產品牌。”
幾人都陷入了沉思；
一直在旁邊吃吃喝喝，聽著幾人說話的羅衛東問道：“老周，那你說要怎麼辦？”
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“你們先自己想，什麼都要我來想，又不是我的公司。”
侯勇笑道：“那分你點股份，就是你的公司了。”
“滾蛋，老子不要。”
過了一會，李銀剛說道：“我們像你說的那樣，去它隔壁開個商店，也用低價搶占它的客源；你覺得怎麼樣？”
周知沒有回答，看向李曉華和馬金濤兩人；
至於侯勇和羅衛東，他不指望兩人能有什麼好主意；
馬金濤沉吟道：“我覺得不能以我們惠爾佳的名字去開這個店，要是這個店的價格遠低於其他惠爾佳店的售價；會影響到我們惠爾佳的名聲。”
李曉華跟著說道：“我想到兩個辦法，一個是我們惠爾佳也要適當下調利潤率，不要和中大、鴻源這些公司統一銷售價格；
老周之前說過，統一價格的行為是不能持久的；市場隻有這麼大，別人多吃一口，我們就少吃一口；
我們要趁著現在把市場地位確定下來，這個市場上家電的定價要由我們自己來定，這叫什麼定價、定價……。”
“定價權。”周知接了一句。
“對，別人定多少我不管，但不能影響到我們的銷售。第二個是，老周以前提醒過我們，和國內家電製造商價格談判和排他協議的問題；
我們現在雖然還不能壟斷市場，但在北方，我們現在在各省有十七個商店，年銷售額近五億；應該有資格和廠家談一談老周提到的這兩個問題了。”
顧紅軍心中震撼，居然快有五億了，自己還是小看了這幾人。
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