看著眼前這幾個因項目受挫而略顯失落，但眼神中依舊閃爍著對技術熱情的年輕人，張瑞心中已然有了決定。不過，在正式發出邀請之前，他想先看看這些未來同事的商業嗅覺，也讓他們真正理解，自己想走的，是一條什麼樣的路。
“你們做的這套係統很好，真的。”張瑞先是給予了充分的肯定，讓幾個年輕人原本緊張的神情緩和了不少。隨即，他話鋒一轉，將自己的顯示器轉向他們，“正好，我之前也隨手寫了個小程序，想請你們幫忙看看，估個價。”
說著，他點開了一個圖標簡潔、名為“瑞龍安全衛士”的程序。
李浩幾人好奇地湊了過來。程序的界麵非常清爽，隻有“一鍵殺毒”、“清理流氓軟件”、“內存優化”等幾個核心功能，與市麵上那些界麵複雜、操作繁瑣的殺毒軟件形成了鮮明對比。張瑞當著他們的麵，點擊了“清理流氓軟件”按鈕。僅僅十幾秒鐘，進度條走完，原本被各種廣告彈窗和垃圾插件占領的瀏覽器，瞬間恢複了出廠時的乾淨整潔。
“這……這清理能力也太強了吧！”一個同學忍不住驚呼。他們深知，這些牛皮癬一樣的流氓軟件有多麼頑固，市麵上很多付費殺毒軟件都拿它們沒辦法，對於程序員來說可能不算難，但是對於現在的網民來說可算是一個很麻煩的問題。
張瑞笑了笑，又切換到了另一個專為網吧設計的管理後台界麵。李浩幾人的眼睛瞬間瞪大了。因為在這個界麵上，他們看到了自己嘔心瀝血開發的計費、計時、會員管理等所有功能。不僅如此，在這個係統的基礎上，張瑞還添加了他們從未想過的模塊——呼叫網管、商品點單、甚至還有一個獨立的殺毒模塊。
看到這裡，李浩和他的同學們臉上不禁有些羞愧。他們原本為自己的作品感到自豪，可跟眼前這個功能強大、完成度極高的係統一比，簡直就像一個簡陋的玩具。
“這個軟件……如果讓你們來賣，你們會賣多少錢？”張瑞拋出了問題。
李浩沉思了片刻，和其他同學小聲交流了幾句，然後認真地分析道：“大神，您這個軟件太強了。如果拆開來賣，麵向個人的版本，我覺得至少能賣30元一套。而企業版，如果能提供後續的維護和定製服務，那價格就沒上限了，肯定會很貴。”
他頓了頓，有些不好意思地指著那個網吧版界麵：“至於這個網吧版……我們自己那個簡陋的係統，原本是準備賣50塊錢一套的。您這個不僅功能比我們完善得多，還有這麼強的殺毒模塊和各種實用的小功能，我覺得……賣100塊一套，肯定會有很多網吧老板搶著要！”
聽完他的分析，張瑞卻笑著搖了搖頭。
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在幾個年輕人不解的目光中，他緩緩開口，說出的話卻石破天驚：“個人版，我準備免費。”
“免費？！”李浩幾人異口同聲地喊了出來，滿臉的不可思議。
“對，不僅免費，我還會捆綁一個聊天軟件一起推送給用戶。”張瑞沒有打算跟他們解釋什麼“流量入口”、“用戶生態”這些超前了近十年的互聯網理論，隻是平靜地繼續闡述自己的想法。
“企業版，你們說得對，確實能賺大錢，但它需要一個強大的技術團隊來做持續的維護和客戶服務。我目前一個人，還不足以支撐起這個業務，所以這個版本，我決定暫時先不售賣。”
他的目光最後落在了網吧版的方案上：“而我們未來的核心，網吧版，我決定推出免費試用模式。”
張瑞伸出手指，開始向他們拆解自己的商業模式：“首先，計費功能，免費！但隻提供最基礎的計時、上機、下機功能。像換機、會員積分、商品庫存管理這些高級功能，需要付費解鎖。”
“其次，殺毒功能。免費版也能用，但網管隻能像我剛才那樣，一台一台電腦手動點過去清理。而付費的VIP版，則可以解鎖‘一鍵全場殺毒’功能，網管在前台主機上點一下鼠標，就能維護所有電腦，大大節省人力。”
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