王秘書長最後那番話，終究還是模棱兩可的。在華國這片獨特的土壤上，政策的尺度永遠在動態變化之中。現在看似寬鬆，不代表未來不會收緊。與其將希望寄托於別人的承諾，不如將命運牢牢握在自己手中。而想要獲得足夠的話語權和抗風險能力，最核心的，還是錢。
他決定，加速自己的現金流計劃。
回到公司，張瑞立刻將商務部和算法開發的同事們召集了起來。
“我們的廣告聯盟係統，可以投入第一期試點運營了。”張瑞開門見山地宣布。
他看著團隊成員，詳細地闡述著自己的想法：“但是，我有幾個原則。第一，我們最核心的安全軟件和聊天軟件，它們的開機啟動界麵，暫時不開放任何廣告。這是我們的根基，用戶體驗必須放在首位。”
“我們第一期的試點，將放在外部的BBS和各大論壇上。”張瑞繼續說道，“我已經提前和本市幾個最大的論壇站長打過招呼了。我們的模式是，利用我們的算法，為他們的網站提供精準的廣告投放技術。我們不收取任何技術服務費，隻在產生的廣告費中，抽取10%作為我們的傭金。”
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這個分成比例，讓商務部的同事都有些驚訝。對比後世被吐槽甚多的穀歌那動輒百分之二十甚至二十五的抽成，張瑞這個價格，已經不能用“良心”來形容，簡直像是在做慈善。但張瑞清楚，在市場開拓初期，用最大的誠意去團結一切可以團結的力量，是至關重要的。
“這次試點，我們不求規模，隻求精準。所以，先從我們本市開始試行。”張瑞說著，從口袋裡拿出了一張名片，名片的主人，正是他在青年企業家交流會上認識的趙大剛。
在張瑞看來，趙大剛是這次試點最完美的“一號客戶”。這個年僅28歲的男人，堪稱江城餐飲界的一個傳奇。他不是什麼科班出身的企業家，而是真正的白手起家。幾年前，他還是一個蹬著一輛破舊三輪車，在大學城門口賣炸雞串的小攤販。靠著獨家調配的秘製醬料和實實在在的分量，他的小攤在學生中積累了極好的口碑。每天起早貪黑，風雨無阻，靠著一串串五毛一塊的炸雞，硬是攢下了第一桶金，盤下了學校門口的第一個小店麵。
如今，他創立的“趙氏炸雞”已經是本市家喻戶曉的連鎖品牌，擁有十幾家分店。他甚至還在郊區建立了一個中央廚房，統一處理和配送食材，以保證所有分店的品控。為了從源頭控製成本和質量，他還在鄉下承包了好幾個養雞場。產品線也從單一的炸雞，擴展到了烤雞、雞腿堡，甚至是年輕人喜愛的各種鹵雞雜。
在交流會上，張瑞就聽趙大剛抱怨過，現在往報紙、電台投廣告，效果越來越差，錢花出去了，卻聽不見響。而且，趙大剛的公司內部，早就已經開始使用瑞龍聊天作為日常溝通的工具，他對瑞龍科技的產品本身就抱有極大的好感。
張瑞撥通了趙大剛的電話，電話那頭傳來了對方爽朗的聲音。
“喂？是瑞龍科技的張總吧？哈哈，我可記得你，我們公司現在溝通都用你們那個瑞龍聊天，方便得很！”
“趙哥客氣了。”張瑞笑了笑，直入主題，“是這樣，趙哥。我這邊新推出了一個基於我們用戶大數據的精準廣告投放業務，想問問你有沒有興趣，做我們的第一個客戶？”
電話那頭的趙大剛明顯愣了一下，隨即來了興趣：“哦？精準投放？具體說說。”
張瑞將自己的算法理念，和隻向目標客戶展示廣告的模式，簡單地介紹了一遍。趙大剛是個在商場裡摸爬滾打出來的聰明人，他立刻就明白了這種模式對比傳統廣告的巨大優勢。
“行！兄弟你這個我信得過！我投五萬塊，你幫我安排！”趙大剛非常爽快，“先在我們市這五個流量最大的論壇上試試水！”
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