蘇晚晴被誇得有點不好意思，笑了笑：“我就是紙上談兵，具體操作還得靠你。不過，你這個分省代理的計劃，和我們籌備合作社的思路可以結合起來。以後合作社可以作為主體，統一對外簽訂代理協議，進行財務管理和品牌運營，這樣更規範，也更能獲得代理商和市場的信任。”
李森深以為然。看來，成立合作社、注冊商標，不僅是蘇晚晴的建議，也是他自身業務發展的必然要求了。
送走蘇晚晴後，李森看著修改後的計劃書草案，信心倍增。他不再猶豫，決定就按照這個思路來推進。
他先給蓉城的周經理打了個電話，沒有直接提代理的事，而是委婉地說了渝市有人想包銷的情況，並透露了自己傾向於分區合作、保證老朋友貨源的想法。周經理在電話那頭沉默了幾秒，然後感慨地說：“小李，你是個厚道人！沒問題，就按你說的辦！蓉城這邊你放心，市場我幫你維護！具體怎麼合作，你定個章程出來，我全力配合！”
搞定了周經理這邊，李森心裡踏實了大半。然後，他按照計劃書上的思路，給渝市的張德海發了一條長長的短信，正式提出了“區域代理”的合作模式，並附上了初步的條件和要求。
短信發出去後，李森深吸一口氣。他知道，這條短信發出去，就意味著他的小蘑菇生意，正式告別了小打小鬨的階段，開始向著規範化、品牌化、區域化的方向邁進了。
將“分省代理”的構想與蘇晚晴探討並完善後，李森感覺自己的商業視野仿佛被打開了一扇新窗戶。原來生意還可以這麼做！不再是簡單的你買我賣，而是構建一個互利共贏的合作體係。
他不再猶豫，開始正式推進這個計劃。第一步，就是與潛在的代理商進行實質性談判。
他首先撥通了渝市張德海的電話。電話接通，那邊傳來張總熱情依舊的聲音：“喂？李老板！想通啦？是不是同意獨家代理了？”
李森清了清嗓子，儘量讓自己的聲音聽起來沉穩有力：“張總，您好。關於合作方式，我這邊有了一個新的方案，想跟您詳細溝通一下。”
“哦？新方案？李老板請講！”張德海的語氣帶著好奇。
李森便將構思好的“區域代理”模式詳細闡述了一遍：劃分渝市為獨立代理區域，授予張德海的公司獨家銷售權；李森這邊提供統一品牌（待注冊）和包裝的“靈韻雞樅菌”，製定統一的代理批發價（他斟酌後定為50元\/斤，同給周經理價格的差不多，但要求對方承擔運費）；設定年度銷售任務（根據產能預估）；以及，為了保障雙方權益，特別是防止竄貨和確保品牌形象，需要收取5萬元的市場保證金。合作期內若無違約，期滿退還。
當聽到“保證金五萬”時，電話那頭的張德海明顯頓了一下，語氣中的熱情收斂了幾分，多了些商人的精明：“李老板，這個保證金……是不是有點高了？我們公司在這行做了這麼多年，信譽是絕對有保證的。你看，是不是可以象征性地收一點，或者……”
李森的心跳加速了一些，他知道這是關鍵環節。這保證金，一方麵確實是風險控製手段，另一方麵，也是他篩選合作夥伴、樹立自身話語權的試金石。如果對方連五萬保證金都不願意出，要麼是實力有限，要麼是誠意不足。
他穩住心神，按照和蘇晚晴討論過的說辭回應：“張總，我理解您的顧慮。收取保證金，主要是為了體現雙方合作的誠意和信譽、代理區域約束。這既是對我們優先供應、保證品質的約束，也是對您規範經營、維護市場的約束。說實話，現在我們的產品供不應求，選擇合作夥伴非常謹慎。這筆保證金，也是幫助我們找到誌同道合、真正有實力共同把市場做大的夥伴的一種方式。”
他特意強調了“供不應求”和“選擇合作夥伴”，暗示自己並非隻有張德海一個選擇。
電話那頭陷入了短暫的沉默，隻能聽到輕微的呼吸聲。李森能想象到張德海在那邊權衡利弊的樣子。五萬塊，對於一個大公司可能不算什麼，但對於一個農產品批發商來說，也不是個小數目，尤其還是投給一個深山裡的、規模不大的種植戶。
幾秒鐘後，張德海的聲音再次響起，恢複了之前的爽快，甚至帶著一絲決斷：“哈哈！好！李老板果然是有魄力的人！做事規範，我看好！五萬保證金，沒問題！我明天就讓財務安排打款！希望我們合作愉快，儘快把渝市市場做起來！”
成了！李森心裡一塊大石頭落地，暗暗握了握拳。他保持平靜的語氣：“非常感謝張總的信任！合作愉快！我會儘快將第一份代理協議草案發給您過目。”
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