在我們的強控製中，他們賣去我們沒跑到的地方或者直接賣給有戶籍的漢民，我們真的很難發覺。
最後，賣完鹽後我們的所有物資結算都是由先零部歸口的，老羊利氏忙著統戰，其實基本上就是楊玉在弄。這家夥的腦子比絕大多數羌人靈活，每次結算公共利益都會給各部落算一堆“公攤成本”，時間長了很多部落回過味兒來就會吵著要拆細賬，這也是羌人爭端、投訴最多的事情，很多時候都要靠我們讓渡利益補償來搞定。
在私鹽隻賣往隴西、河西的時候，這個矛盾其實還比較好解決，因為我們的額外支出不多，賣鹽的利潤率有保證。但當私鹽的份額往更遠地區發展後，再不斷額外補貼就非常不符合我們的利益了。加入了合作夥伴的分成，再算進倉儲、交通成本和政商關係開銷，我們的整體利潤率是在降低的，但是西海出的鹽會不斷增加，且隻要不改分配機製，羌中各部就不會因為總盤子的增加就停止爭利。
其實“二弟”建議我們從元鼎四年開始就先從羌中買半成品鹽，但是因為我和“二弟”都沒在家坐鎮，最後沒實現。因為先買並不能解決他們去庫存的問題，壓價羌人不乾，原價我們吃虧，平衡點不好找。但是去年秋天私鹽的全國化開展速度很快，實際上的私鹽銷量翻了兩倍，羌中各部的“公共分成”也多了很多。但是各部還是繼續投訴楊玉，甚至比以前投訴的更多。
在我們之前製定的商業計劃中，我們是可以放棄私鹽的部分利潤給合作夥伴的，但是這個合作夥伴是在當地能解決庫存和銷售渠道的，我們是要借著這個生意去盤活整體在大漢的生意，而不是為了讓羌人賺得越來越多時爭端還越來越多。
“綜合以上，我們幾個覺得：要借著這次漢軍加強漢羌邊境戒備的機會，跟羌人、其實是楊玉把之前私鹽合作的模式徹底改了！”金光通總結道，“需要主帥您支持的是：撥付財貨把目前羌中庫存的鹽都收購了，當然價格要壓下來，我建議二次提純的鹽不高於四十五錢一石，粗鹽不高於三十錢一石。”
“另外，未來負責運輸的羌人也要由我們招募、我們培訓、我們直接發薪水、直接對我們負責。”聶文遠補充道，“按照老己調教出無弋當煎、尤卑南、無弋依耐和靡當的經驗，羌人不是不好調教，相反隻要給他們合適的待遇、明確的目標和適當的操練，他們可以做得很好。所以我建議未來運鹽的團隊不要看部落地處，在羌族部落裡平等選拔，與為我們服務的流民青壯、小月氏人、休屠人同工同籌。”
“還有，我們要借著這次調整，把公共資金池的分配權改到二戊哥手裡！”李俊馳繼續補充道，“反正每次都是二戊哥在處理這些事情，賣鹽的錢直接劃個比例給楊玉，剩下的就是資金池。”
我思忖了一會兒道：“你們這個想法時機抓得不錯，也確實都是有利於我們的調整，但是對羌人、特別是對楊玉的打壓太明顯了。付款和結算方式的調整勢在必行，但還是要適當補償楊玉一些東西才好……”
不等我說完，李己插話道：“估計執行難度最大的還是讓運鹽的羌人直接歸我們管。以我到張綿驛後這段時間跟各位大豪、小豪、豪帥打交道的情況看，他們大概率最後會隻推選些老弱病殘來應付。”
“那你有什麼建議呢？”我問道。
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“薪水還是得跟參與人一半、部落一半。”李己道，“用人名額按照部落貢獻度來，三年一換。三年用完覺得好的咱們直接收了，讓他們推新人。這樣不但讓他們覺得有錢賺，還能在不知不覺中為我們培養人。”
“那樣同工不同酬，羌人乾活能賣力嗎？”李二戊擔憂道。
“那個沒事！可以以別的方式補償給他們，總比過去按裡程結給各部落運費要省點，特別是業務量起來以後。”聶文遠道，“主帥這邊批準就好。”
“我支持！回頭你們和‘二弟’、李壬的部門把流程走清楚，有問題讓他們直接找我。”我說道，“至於補償楊玉的東西，你們覺得什麼合適？”
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