劉二貴拋出一個問題，不等回答，便自問自答道，
“像初春的冰河，底下暗流洶湧，上麵看著平靜，但冰裂的聲音已經隱隱可聞了。‘包產到戶’才幾年？農民手裡的糧多了，心思也活了，市場意識在萌芽。
城裡呢？糧票布票還在用，但自由市場越來越熱鬨，個體戶雨後春筍一樣冒出來。
這說明什麼？說明計劃經濟的堅冰在融化，商品經濟的大潮，擋不住了！”
這番話，從一個二十出頭的農村青年口中說出，清晰、準確，直指時代脈搏的核心！
程金源臉上的橫肉微微抽動了一下，眼中的精光暴漲！他
經商多年，對政策風向極其敏感，深知劉二貴這幾句話的分量！
這絕不是普通農民能有的見識！
胡求高更是聽得目瞪口呆，小眼睛瞪得溜圓，仿佛第一次認識劉二貴。劉文彬則是一臉茫然夾雜著震撼，他雖然聽不懂深意，但能感覺到二貴哥說的話，連程金源這樣的大老板都認真在聽！
“程總您想獨家代理，統一銷售，初衷是好的，想形成規模，保證秩序和品質。這在當下，確實能發揮巨大作用。”
劉二貴話鋒再轉，點出關鍵，“但您想過沒有，一旦這商品經濟的大潮真的衝垮了堤壩，市場完全放開，流通渠道多元化是大勢所趨！
到時候，農民自己挑著擔子就能進城賣菜，各地的菜販子、批發商、甚至是大城市的超市采購，都會像聞到腥味的貓一樣湧進來。
您這獨家代理的協議，靠什麼來維持？靠行政命令？
恐怕縣裡也沒這個權力和意願去強行乾涉自由的商品流通。
靠合同？麵對千家萬戶分散的農民，執行成本會高得難以想象，稍有差池，就是民怨沸騰，金源的信譽也會受損。”
他頓了頓，看著程金源微微蹙起的眉頭，繼續道：“再者，獨家代理，容易形成事實上的壟斷。
短期看，您能控製價格，保證利潤。
但長期看呢？缺乏競爭，品質提升的動力就會減弱，收購價也可能被壓低，最終損害的是農民的利益和整個產業的健康發展。
程總，您是想做一錘子買賣，還是想打造一個長久、健康、能持續帶來利潤的產業生態？”
劉二貴的聲音不高，但每一個字都像重錘敲在程金源的心上！
他縱橫商海多年，自詡眼光獨到，可劉二貴描繪的這個“商品經濟大潮衝擊下獨家代理困境”的未來圖景，如此清晰、如此合理，甚至帶著一種冰冷的預見性，讓他脊背都升起一股寒意！
這年輕人對市場規律的把握，對未來趨勢的判斷，簡直妖孽！
胡求高已經聽得瞪大了雙眼，他發現自己引以為傲的算計，在劉二貴描繪的宏大圖景和深刻邏輯麵前，顯得那麼短視和可笑。
程金源深吸一口氣，猛地灌了一大口酒，辛辣的酒液似乎讓他冷靜了一些。
他死死盯著劉二貴，眼神複雜，有震驚，有審視，更有一種棋逢對手的興奮：“老弟！你這番話……振聾發聵！老哥我……受教了！”
他放下酒杯，點上一根煙，“那依老弟之見，這五百萬，該怎麼投？這合作，該怎麼搞？難道放著眼前巨大的商機不要？”
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劉二貴迎上程金源銳利的目光，坦然一笑：“程總，商機當然要抓！而且是大抓特抓！但方式可以更靈活，更共贏，也更符合未來的潮流。”
“哦？快說說！”
程金源身體前傾，像一頭發現了新獵物的猛獸，充滿期待。
“金源的優勢是什麼？”
劉二貴反問，“資金雄厚！渠道初步成型！在三水縣根基深厚！而我們的優勢，”
他指了指自己，又指了指還在發懵的劉文彬，“是技術，是組織農民生產的能力，是正在培育的優質蔬菜品種！”
“所以，合作的核心，不應該放在‘控製’上，而應該放在‘服務’和‘價值提升’上！”
劉二貴斬釘截鐵地說，“金源這五百萬，完全可以這樣用：一部分，作為低息甚至無息貸款，定向貸給真正有困難但踏實肯乾的農戶，幫助他們解決建大棚的啟動資金問題，用未來的蔬菜收益分期償還。
這錢，金源不是白給，但利息低，農民負擔輕，解決了他們的燃眉之急，金源也落下了好名聲，積累了最寶貴的群眾基礎！”
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