道，這種非標設備，我們需要重新設計、試製，投入的人力物力很大。”
楊振華沉思片刻：“如果我們預付15萬首付款，剩餘46萬分期支付，貴廠能否接受？”
“分期付款？”李科長有些驚訝，“這個需要請示廠領導。不過按照慣例，我們需要全額付款後才開始生產。”
談判陷入僵局。楊振華知道，必須拿出更有說服力的理由。
“李科長，我理解貴廠的難處。但您想過沒有，如果這套設備試製成功，將是國內首創，對貴廠的技術水平和聲譽都是極大的提升。而且，我們願意作為試驗單位，配合貴廠進行技術改進。”
李科長若有所思：“你這個年輕人很會說話。這樣吧，我帶你見見我們王廠長。”
在王廠長辦公室，楊振華再次展現了出色的談判能力。
“王廠長，我們茶煮匠雖然是個新辦企業，但我們的產品已經得到了省領導的高度認可。”他拿出品鑒會的照片和領導批示，“郭副省長親自指示，要我們儘快實現產業化。”
王廠長仔細看著材料，態度明顯認真了許多。
楊振華趁熱打鐵：“如果我們這次合作成功，不僅是商業合作，更是響應國家支持農業、支持集體企業的號召。而且，這套設備成功之後，完全可以向全國推廣，市場前景廣闊。”
王廠長與李科長交換了一下眼神，緩緩開口：“小楊同誌，你說得很有道理。這樣吧，首付15萬，剩餘46萬可以分兩期支付，但需要你們提供擔保。”
楊振華心中一塊石頭落地：“謝謝王廠長！我們可以用韓家村集體資產作為擔保。”
談判持續了三天，最終簽訂了正式合同：首付15萬，設備交付時付23萬，運行穩定後再付尾款23萬。雖然價格仍然高昂，但已經爭取到了最有利的付款條件。
當晚，楊振華給太原發電報：“談判成功，總價61萬，首付15萬，已簽約。”
收到電報，我既喜又憂。喜的是設備問題有了著落，憂的是巨大的資金壓力。61萬，這在當時足以建設一個小型工廠了。
“趙師傅，我們要加快準備工作了。”我對身邊的趙師傅說，“振華在上海爭取了最好的條件，我們這邊不能掉鏈子。”
趙師傅點頭：“廠房修繕已經開始了，水電改造下周能動工。就是這資金壓力確實大啊。”
我沉思片刻：“我明天去趟信用社，談談貸款事宜。另外，我們可以考慮預售一部分產品，回籠部分資金。”
“預售？這個概念很新啊。”趙師傅好奇地問。
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我解釋道：“就是讓供銷社提前預訂我們的產品，支付部分定金。這樣我們就有更多流動資金。”
“這個辦法好！”趙師傅眼前一亮，“我認識供銷社的幾個老同誌，可以幫你說說。”
就在我為資金奔走時，楊振華在上海麵臨著更大的挑戰——設備試製。
上海輕工機械廠的車間裡，第一台火腿腸灌裝機組裝完成，準備進行試運行。
“啟動！”李科長一聲令下，機器轟隆隆運轉起來。然而，不到十分鐘，灌裝部分就出現了泄漏，肉餡噴得到處都是。
工人們麵麵相覷，現場氣氛頓時凝重起來。
楊振華卻沒有氣餒，他仔細檢查了泄漏點：“李科長，可能是密封圈的壓力不夠。我建議加大彈簧壓力試試。”
李科長有些驚訝：“小楊，你還懂這個？”
“在學校實習時接觸過類似的設備。”楊振華謙虛地說，其實這些知識大多來自我平時與他分享的後世機械原理。調整後再次試機，泄漏問題解決了，但扭結部分又出現了問題——腸衣扭結不緊，容易鬆散。
“這個問題比較麻煩。”李科長皺著眉頭，“國內沒有成熟的扭結技術可以參考。”
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