高等院校。
這些單位通常都有一定的流動資金，如果能說服他們預付部分貨款，訂購我們即將上市的火腿腸和方便麵，或許能湊齊這最後的6萬。
這需要極強的說服力和對產品前景的絕對自信。我帶著楊振華從上海發回的部分設備參數和產品構想圖，以及“茶煮匠”過往良好的合作信譽，開始了在太原市內的“掃街”式拜訪。
我首先找到了迎澤賓館的采購部主任。這位主任之前對我們的茶葉蛋讚不絕口。
“主任，我們即將推出新產品‘雙彙’火腿腸，選用優質豬肉，采用國內首創的自動化生產線，口感Q彈，營養豐富，開袋即食，也能做菜，絕對能豐富咱們賓館的早餐和餐品選擇。”
我展示著粗糙的產品概念圖，“如果您現在預付5000元定金，產品上市後，您不僅可以優先提貨，還能享受首批客戶的特惠價。”
主任看著圖紙，有些猶豫：“火腿腸？沒聽過啊。小韓，不是我不信你，‘茶煮匠’的東西確實好。但5000塊不是小數目……”
我早有準備，拿出一個小本子：“主任，您看，這是去年一年，貴賓館從我們這裡采購茶葉蛋和鹵豆乾的記錄，合作一直很愉快。
我們‘茶煮匠’什麼時候讓合作夥伴失望過？這火腿腸，是經過省領導品鑒會認可，要重點推廣的產品！市場前景絕對廣闊！您這5000塊，不僅是支持我們，更是搶占了市場先機啊！”
或許是過往良好的合作基礎，或許是我描繪的前景打動了他，又或許是“省領導認可”起了作用，主任最終咬了咬牙：“成！就信你小韓一次！我這就讓財務支5000塊定金！不過小韓，到時候產品可得給我保證質量！”
“您放心！質量不過關，我雙倍賠償！”我拍著胸脯保證。
有了迎澤賓館的成功案例，我如法炮製，先後跑遍了並州飯店、太原鐵路局食堂、山西大學後勤處等二十幾家單位。過程並非一帆風順，遭遇過懷疑、拒絕和觀望，但我憑借著一股韌勁、“茶煮匠”的金字招牌、以及對新產品精準的市場定位描述（方便、美味、耐儲存），一點點地敲開了市場的大門。
有的單位預付了3000，有的預付了2000，最少的一家也預付了1000元……當我拖著疲憊的身軀，將最後一份定金協議簽完時，核算下來，竟然奇跡般地湊夠了元！
加上趙經理那邊努力推動的30萬（省糖煙酒公司班子會經過激烈討論，最終在趙經理力陳利弊和我承諾的入股方案下，原則性同意，具體細節待簽協議），以及李書記幫忙籌措的10萬，總共46.2萬元！不僅覆蓋了設備交付所需的23萬，連後續的部分尾款也有了著落！
資金困局，眼看就要破解！
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帶著這份沉甸甸的成果，我和團隊全力投入到“成果展示會”的籌備中。
地點就設在清徐縣“茶煮匠”生產基地臨時整理出的一片空地上。
我們精心布置了展區：一側是試驗田裡收獲的金黃玉米、顆粒飽滿的小麥；一側是“茶煮匠”現有的茶葉蛋、鹵豆乾等產品；最引人注目的，是中心區域懸掛的“雙彙火腿腸”和“統一方便麵”的巨幅宣傳畫（雖然產品還未生產出來，但概念圖經過美工潤色，已頗具吸引力），旁邊還附上了簡單的產品介紹和未來規劃。
展示會當天，陽光明媚。在王秘書的協助下，省計委、商業廳、輕工廳、農業局等相關部門的同誌，以及太原市、清徐縣的領導，還有那些預付了定金的采購單位代表，近百人來到了現場。
郭副省長雖然因公務未能親臨，但派了秘書前來，這本身就是一個強烈的支持信號。
李處長也來了，臉色依舊嚴肅，但眼神中多了一絲探究。
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