下一個更健康的孩子。”
“而且，”我加重語氣，“薄利多銷。價格降了，買的人會更多，銷量會上去。總利潤不一定減少，甚至可能增加。更重要的是——我們贏得了民心。”
王會計飛快地在筆記本上計算，半晌抬起頭，眼睛亮了：“浩子，您說得對！按照現在的銷量，降價後我們的月銷量至少能增加三成！總利潤……可能還會微增！”
趙經理若有所思：“我明白了。這不是簡單的生意，這是……這是……”
“這是民生工程。”我替他說完，“我們做的是老百姓的飯碗，不能光想著往自己碗裡扒拉。”
“好！”趙經理一拍大腿，“回去就調整價格！我們連夜核算，爭取三月一號執行新價格！”
“第二件事。”我繼續道，“在所有醫院附近，設立專門的銷售點。”
兩人又愣住了。
“醫院附近？”
“對。”我走到簡陋的木窗前，望著外麵忙碌的工地，“病人需要營養，孕婦需要營養，剛生完孩子的產婦更需要營養。但現在的醫院食堂，供應的無非是白菜豆腐，有點肉就算改善夥食了。”
“我們要在每個縣人民醫院、中醫院、婦幼保健院附近，至少設立一個銷售點。專門供應活母雞、雞蛋。”
“價格呢？”王建國問。
“成本價。”我毫不猶豫，“這些點的運營成本，從總利潤裡補貼。我們要讓病人在最需要營養的時候，能吃得起、吃得上。”
趙經理的喉結動了動：“韓組長，這……這可要貼不少錢。”
“貼。”我斬釘截鐵，“如果我們的生意，不能讓最需要幫助的人受益，那做得再大又有什麼意義？”
王會計深吸一口氣，在筆記本上重重記下一筆：“明白了！我們回去就選址，一個月內，全省縣級醫院全覆蓋！”
“第三件事，”我回到桌前，“今年的重心，要轉移到深加工產品上。”
我打開公文包，取出幾份早就準備好的文件：“雙彙火腿腸，現在的產能還不夠。我要你們今年把月產能提升到80噸。”
“80噸？！”趙經理驚呼，“那得建多少新車間？”
“在韓家村原有的基礎上新建七座廠房增加5條生產線就可以了。”
“還有鹵雞蛋。月產能要提到70萬個。除了傳統的五香口味，可以開發茶葉蛋、醬香蛋等新品種。”
“另外，”我抽出一份更厚的文件，“這是我新做的銷售推廣計劃——‘統一’牛肉方便麵。”
“方便麵？”兩人異口同聲，顯然第一次聽到這個詞。
我這才意識到，方便麵在中國大規模普及，還要等到十幾年後。1965年，這還是個新鮮事物。
“我們今年要推廣方便麵。”我簡單解釋，“特點是方便、耐儲存、食用簡單。”
“這個產品，主要麵向幾個群體：一是工廠工人，加班時泡一碗就能充饑；二是學生，晚上學習餓了可以加餐；三是出差人員，路上帶著方便；四是部隊——這個最重要。”
“部隊？”趙德柱眼睛一亮。
“對。”我點頭，“野戰部隊行軍打仗，後勤補給是個大問題。如果有一種食品，重量輕、耐儲存、食用方便，那對部隊意味著什麼？”
兩人對視一眼，都看到了彼此眼中的震撼。
“可是……”王會計遲疑道，“牛肉方便麵麵世以來一直銷售的不是很好？”
“所以要搞推廣方案。”我說，“先在太原的工廠區、大學區設幾個試吃點，免費讓大家品嘗。同時，聯係省軍區後勤部，看看他們有沒有興趣試用。”
“如果部隊采購，那量就大了！”趙會計興奮起來。
“但質量必須過硬。”我嚴肅地說，“軍供產品，容不得半點馬虎。配方要反複試驗，營養要均衡，保質期要長，包裝要結實。”
“明白了！”趙會計把文件小心翼翼收好”
“第四件事，”我最後說，“也是最長遠的一件事。”
兩人屏住呼吸。
“我要你們在太原找一處大型倉庫，進行擴建改造。”我一字一句，“我們要建一個‘食品研究院’。”
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