第二天上午，孫德旺準時出現，臉上依舊是那副職業化的、略帶壓迫感的笑容。
他仔細查看了陳凡提供的分揀報告和照片，先是誇讚分類細致，隨即話鋒一轉，指向了估價。“陳老板，你這是零售價。我們要的是長期合作的‘渠道價’。”他伸出三根手指，“在你估價基礎上，再下浮八個點，結算周期可以談到次月15號。這是我們的最終誠意。”
八個點？次月15號？陳凡心沉了下去。這條件比昨天透露的還要苛刻，按此計算，這單生意毫無利潤可言，純粹是為安泰處理垃圾，還得墊付大量資金。
“孫經理，”陳凡保持語氣平穩，“這個價格，我們覆蓋成本都困難。合作要雙贏，才能長久。”
孫德旺靠在椅背上，笑容淡了些：“陳老板，眼光要放長遠。有了安泰這個穩定大客戶，你的設備、廠房利用率才能上來，這叫規模效應。城南城西，可不止你一家盯著這塊肉。”
談判陷入了僵局。孫德旺吃準了陳凡需要大單撐場麵，姿態強硬。陳凡不願做虧本買賣，那違背商業邏輯，也對不起跟他乾的兄弟。
辦公室裡的空氣有些凝滯。陳凡大腦飛速運轉，思考破局點。安泰的料整體品質確實不錯，但按常規金屬計價，利潤空間已被壓到極限。除非……這批料裡，有被忽略的、更高價值的東西。
他忽然想起昨天撿到的那張內部轉移單，上麵手寫的“批號XT-11，含實驗尾料，注意分類。”
“實驗尾料”……“XT-11”……
電光石火間，一段幾乎被遺忘的記憶猛地跳了出來！那是大二時旁聽材料係一門選修課，教授在講特種合金應用時，曾提到過幾個國內外常用的實驗合金代號前綴，其中就有“XT”係列，多指一些添加了稀有金屬、進行性能測試的高端合金變種！對，當時教授還舉例說，某些“XT”批號的廢料，其稀有金屬價值可能遠超合金本身的基礎價值！
難道……
陳凡的心臟驟然狂跳起來，但臉上卻迅速恢複了平靜，甚至比剛才更加沉穩。他抬頭看向等待答複的孫德旺，手指在桌麵上輕輕敲了敲，似乎在重新權衡。
“孫經理，”陳凡開口，聲音不高，但清晰有力，“您說的規模效應，我認同。但合作要雙贏，價格必須合理。”
孫德旺眉頭微皺，以為陳凡要拒絕。
陳凡話鋒一轉，目光變得銳利：“不過，在談價格之前，有個技術性問題需要先厘清。這關係到我們評估這批廢料——乃至未來長期合作——的價值基礎。”
“技術問題？”孫德旺愣了一下。
“是的。”陳凡站起身，走到門口，對院子裡的虎哥道：“虎哥，把昨天從那車安泰廢料裡，單獨分出來的那袋‘顏色暗沉、質地偏脆、斷口有細密紋路’的深灰色碎屑拿過來。”
他早就留意到那些不同尋常的碎屑，出於謹慎讓虎哥單獨裝了袋。
很快，虎哥提來一個透明密封袋，裡麵裝著約兩三公斤暗灰色金屬碎屑。
陳凡將袋子放在孫德旺麵前的桌子上，直視對方：“孫經理，您是專業人士。這種色澤、斷口形態，以及它極佳的耐腐蝕性，是普通不鏽鋼或合金鋼邊角料該有的特征嗎？”
孫德旺盯著那袋碎屑，臉色幾不可察地變了一下，眼神閃過一絲慌亂。他當然知道公司偶爾會接一些高要求的特種合金零件訂單，加工中產生的微量碎屑混入普通廢料是管理難點，下麵人未必認識，也常瞞報。難道……
陳凡捕捉到了對方細微的神色變化，心中更有把握，他趁熱打鐵，語氣篤定：“如果我沒看錯，這應該是貴公司某些特殊訂單留下的‘實驗尾料’吧？比如，批號可能類似‘XT’開頭的係列？這裡麵含有的某些稀有金屬成分，其價值，和普通廢鋼恐怕不是一個量級。混在一起按廢鋼價處理，對貴公司是資產流失，對我們而言，按那個價格收，也不公平。”
“XT”批號幾個字從陳凡嘴裡說出來，像一把鑰匙，瞬間捅破了孫德旺強裝的鎮定。他額角滲出了細汗，放在膝蓋上的手指蜷縮起來。對方不僅挑出了特殊料，竟然連可能涉及的內部批號前綴都點了出來！這絕不是瞎蒙！
“陳老板，你……這話是什麼意思？我們管理很規範……”孫德旺還想辯解，但氣勢已弱。
“規範與否，貴公司內部清楚。”陳凡語氣不容置疑，“我的提議是：我們今後的合作，常規廢料按合理的批發價結算。但必須建立預檢機製。像這類高價值特殊材料碎屑，必須單獨分揀、鑒定，按質論價。這樣，貴公司避免了損失，我們也能獲得應有的回報。這才是可持續的合作。”
。階台個一要需也，估評新重要需他。譽聲司公響影大鬨情事把，方對怒激能可而反，義意無已價壓續繼。處痛了到點方對。幻變色臉，了默沉旺德孫
𝘄𝘁.𝗽𝗼𝗼問訪請，節章新最受享間時一第您讓
——時這在就
。聲擎引車汽的穩沉陣一來傳，口門站品廢，外窗室公辦
。去離車駕，窗車上升即隨，勢手的”KO“個一了比地落利晰清，手起抬她。彙交的間瞬一有線視的凡陳與，室公辦向投地靜平光目，頭過側薇淩的上座駛駕，下降窗車。下停緩緩車轎馳奔的色黑輛一
。秒幾十過不程過個整
。測可不深也乎似，水的後背，辣毒光眼術技僅不，凡陳個這。涼發些有背後到感然忽他。靜沉的胸於然了副那，時外窗向望凡陳了到看更，勢手了到看，車了到看也旺德孫
。斜傾底徹，平天的判談
。製機價計和揀分獨單立建，料材殊特值價高的入混能可中料廢對，定約時同。號01月次期周算結，點個三浮下格價料廢規常：議協的新了成達方雙，終最
。下一了動震機手的裡袋口，杯水起拿剛，室公辦到回凡陳，後開離他送。強勉容笑，時字簽旺德孫
：碼號的海上個那薇淩自來，信短條一是
價，料的11-TX。了現發你來看“
