凡說得很平靜。
下麵響起一片倒吸冷氣的聲音。
一百五十萬！他們這些小站，一年都賺不了這麼多！
陳凡切換畫麵。
第二張圖，是一份合同。甲方是颶風科技，乙方是輪回資源回收中心。合同金額那一欄，數字很長：叁佰萬元整。
“這是颶風科技的年度廢料處理合同。”陳凡說，“他們已經和我們合作半年了，很滿意。下個月合同到期，會續簽，金額可能會提高到五百萬。”
又一張圖。
安泰精密製造的合同，金額：貳佰伍拾萬元。
林氏集團的意向協議，金額：待定，但初步估算年處理量在五千噸以上。
一張張合同，一個個數字，像重錘一樣砸在每個人心上。
他們這輩子見過的最大合同，可能也就幾十萬。可現在擺在眼前的，動輒幾百萬！
這已經不是他們認知裡的“收廢品”了。
這是生意。
是大生意。
陳凡關掉投影儀，走回辦公桌後坐下。
辦公室裡很安靜，隻能聽見窗外隱約傳來的嘈雜聲——樓下還在排隊，還在等待。
“各位。”陳凡開口，聲音不高，但很清晰，“我知道你們在想什麼。你們在想，陳凡這小子運氣好，抱上了大腿，拿到了大合同，所以起來了。”
沒人說話。
但眼神說明了一切。
“但我想告訴你們的是——”陳凡頓了頓，“我拿到這些合同，不是靠運氣，也不是靠關係。是靠專業，靠誠信，靠我能解決問題。”
他看向老劉：“老劉，你開回收站九年，應該知道，那些大企業為什麼不願意跟小回收站合作？”
老劉想了想：“因為……我們不規範，沒資質，處理能力不夠。”
“對。”陳凡點頭，“他們怕風險。怕環保風險，怕法律風險，怕供應鏈風險。而我，用一年時間，把這些風險都解決了。我拿到了危廢處理資質，建了標準化的車間，上了專業設備，建立了完整的台賬和追溯體係。所以，他們敢跟我合作。”
下麵的人若有所思。
陳凡繼續說：“現在，你們來找我，想跟我合作。但我不會直接收編你們——那樣沒意義。你們還是你們，你們的站還是你們的站。但我可以幫你們。”
“怎麼幫？”一個老師傅忍不住問。
“三件事。”陳凡伸出三根手指，“第一，信息共享。我會建立一個信息平台，把每天的收購價、銷售價、市場行情、政策變化，全部公開透明地發上去。你們不用再擔心被中間商坑，被大公司壓價。”
下麵的人眼睛亮了。
這是他們最頭疼的問題——價格不透明，經常被坑。
“第二，渠道共享。”陳凡說，“我手裡的這些大客戶，需要的廢品種類很多，量很大。我一個人吃不下，也運不過來。你們可以幫我收，幫我運。價格按平台上的公開價走，我保證你們有合理的利潤。”
這下，連呼吸聲都重了。
能對接大客戶！這可是他們做夢都想的事！
“第三，技術共享。”陳凡看向投影幕布，那裡還留著分揀線的影子，“我會開培訓班，教你們怎麼規範操作，怎麼分類，怎麼處理危廢。我也會幫你們改造站點——不用上這麼貴的設備，但可以上一些基礎的，比如地磅、打包機、簡單的分選裝置。費用可以分期，可以從以後的貨款裡扣。”
他說完了。
辦公室裡死一般寂靜。
八個人，十六隻眼睛，全盯著他。眼神裡有震驚，有不敢相信，有狂喜，也有……深深的懷疑。
天底下，有這麼好的事？
老劉顫抖著聲音問：“陳老板，您……您圖什麼？”
這是所有人的疑問。
你陳凡現在風頭正勁，政府支持，大客戶在手，設備先進，完全可以自己壟斷市場，為什麼要帶著我們這些“拖後腿”的一起乾？
陳凡看著他們，看了很久。
然後，他說了一句讓所有人一輩子都忘不了的話：
“因為我不想讓這個行業，再出一個趙老六。”
他站起身，走到窗邊，指著樓下那些排隊的人：
“你們看那些人。他們大多四五十歲了，乾了半輩子這行，除了這個，什麼都不會。如果我不帶著他們，他們可能就會被下一個趙老六壓榨，被下一個王鵬欺騙，被這個行業淘汰。”
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