陳凡手機響的時候，他正在看蘇晴遞上來的設計圖。
圖紙上畫著一輛集裝箱卡車的改造方案，車廂被分割成幾個功能區：入口是稱重區，接著是人工初篩台，然後是一套小型分揀傳送帶，末端連著打包機和液壓壓實機。車廂側壁可以展開，變成臨時工作棚。
“這是第一版方案。”蘇晴站在辦公桌對麵，手指點在圖紙上，“載重十五噸的卡車底盤，二手市場能找到，車況好的大概八萬一台。集裝箱我們自己做改造，材料加設備，初步估算十二萬左右。一輛車總成本控製在二十萬以內。”
陳凡還沒來得及細看，手機就震了。
來電顯示：老王。
他接起來：“王叔，這麼早？”
老王的聲音又急又啞，像是一夜沒睡：“陳老板，出事了……城西‘廢鐵西施’那邊，剛剛來了幾個人，說是淩峰集團的，要收購她的站點。她……她好像動心了。”
陳凡握著手機的手緊了緊。
“具體什麼情況？”
“我也是聽城西一個老夥計說的。”老王喘了口氣，“淩峰的人開了個價，據說挺高的，還承諾把她那個破院子改造成標準化分揀中心，所有設備他們出錢。‘廢鐵西施’那個人你也知道，潑辣歸潑辣，但精得很，這種條件……難說。”
陳凡沉默了幾秒。
然後問：“老王，你站點這個月營收怎麼樣？”
老王愣了下：“還……還行吧。按合作社的標準收，利潤比上個月多了兩成。怎麼了陳老板？”
“兩成。”陳凡重複了一遍，“如果淩峰集團把城西最大的站點收了，然後用高價搶貨源，用低價搶客戶，你覺得你這兩成利潤，還能保住嗎？”
電話那頭，老王不說話了。
“王叔，”陳凡聲音沉下來，“城西不能丟。丟了城西，我們合作社就被封死在東邊了。淩峰想做的，是把我們圍起來，慢慢耗死。”
“那……那我們怎麼辦？”老王的聲音有點慌。
陳凡看了一眼桌上的設計圖。
蘇晴畫的卡車，在圖紙上靜靜躺著。
“王叔，”他說，“你這幾天把院子收拾一下。過兩天，我給你送個好東西過去。”
“好東西？啥東西？”
“到時候你就知道了。”
掛了電話，陳凡把手機放在桌上，抬頭看向蘇晴。
“剛才的話，聽到了？”
蘇晴點頭：“淩峰開始搶地盤了。”
“不是開始，是一直在搶。”陳凡說，“隻是之前用的是陰招——挖角，舉報，搞價格戰。現在看這些不管用，就開始用陽謀了。直接砸錢收購，簡單粗暴，但有效。”
他拿起那張設計圖：“你這車，什麼時候能弄出來？”
“底盤和集裝箱已經聯係好了，下周能到。”蘇晴說，“設備采購清單我也擬好了，虎哥今天帶人去市場看貨。如果順利，十天內能完成第一輛的改裝和調試。”
“十天太長了。”陳凡搖頭，“淩峰的收購談判，最多三天就能敲定。等我們車弄好，‘廢鐵西施’的站點可能已經掛上淩峰的牌子了。”
蘇晴皺眉：“那怎麼辦？”
陳凡沒直接回答。
他站起身，走到辦公室的白板前，拿起馬克筆。
“蘇晴，你這輛車的設計初衷是什麼？”
“解決中小站點改造成本高的問題。”蘇晴回答得很流利，“很多散戶和小老板，知道標準化好，也想加入合作社，但一次性投入十幾二十萬改造站點，他們拿不出這個錢。所以我想到了流動車——車開過去，停幾天，幫他們把站點的基礎功能搭建起來，教會他們標準化操作流程。等他們看到實效，賺到錢，再考慮是否做固定投資。”
“很好。”陳凡在白板上寫下四個字：技術下沉。
然後他轉身：“但現在，這輛車有了第二個使命——品牌展示。”
他用筆敲了敲白板：“淩峰要收購‘廢鐵西施’，開出的條件是‘幫她改造站點’。那我們呢？我們不用收購，我們直接把改造能力開到她的門口，讓她親眼看看，什麼是真正的標準化，什麼是合作社能給她帶來的實際價值。”
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